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美国职场正在经历这些巨变 妥协,低成本高受益的职场策略

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美国职场正在经历这些巨变

6月5日,将是美国职场发生巨大变化的一年。随着新的毕业生开始进入职场,今年千禧一代已经成为工人群体的中流砥柱。这些人技术娴熟,伴随着社交媒体长大,有强烈的自尊和自信。而这还不是唯一的改变,这些人生活的地方、结婚的时间、对生活和事业的追求都已发生变化。美国主流王媒体BI日前盘点了美国职场巨变的39大趋势。

今天美国86%的工作与提供服务有关,而非制造商品无关。

工人数量短缺堪称“神话”。自从以来,美国人口增长率比工作增长率更快。

只有一个领域工人数量短缺,那就是高技术人才领域。高技术领域的工作岗位增长比普通工作岗位增加速度快一倍。

养老金机制正在崩溃,工人们必须为自己的退休负责。

许多工龄较长的人,在退休后依然需要继续工作。

雇主提供的健康保险也在减少。

美国工人的生活方式正发生改变,越来越多的人居住在城市中,而非乡村地区。

职场中的移民数量比以往更多。

家庭规模正变得越来越小。

从今年开始,千禧一代已经成为工人群体中的主力军。

30岁以下结婚的人越来越少。

千禧一代与以前的工人在工作诉求方面不同,他们也有不同的技能。

千禧一代更不在乎钱,而是更在意令人激动的工作和友情。

千禧一代相信,如果他们无法找到工作,他们可以自己去创业。他们认为创业比以前更容易。

许多千禧一代工人宁愿成为普通工人,而不愿意成为自由职业者。

许多人都有类似的感觉。今天职场中1/3的职员都是兼职人员。

互联网的崛起促使兼职人员群体迅速壮大。

不仅仅连接性加强,新的网络企业可为自由职业者和兼职者提供更大帮助。

自由职业者与兼职者更倾向于使用全新的网络工具赚钱。

通过共享或兼职赚外快很重要,但这不是生活的全部。

一旦有人尝试用一种新方式赚钱,他们会倾向做更多尝试。

无需感到惊讶,千禧一代在自由职业者和兼职者中所占比例最大。

当千禧一代成为全职员工时,他们更注重培训和弹性薪资。

千禧一代喜欢利用科学技术完成工作。

并非所有与千禧一代有关的“神话”都是真的。比如,所有工人都想要有意义的工作,不仅仅是千禧一代。

千禧一代之所以更自恋,是因为他们渴望公平、透明,而非持续的赞扬。

千禧一代正放弃手机,不喜欢在网络上从事所有活动,他们更喜欢真人接触。

千禧一代并非总是通过社交媒体或朋友征询意见。

千禧一代并非更喜欢因缺乏激情而跳槽,他们辞职或更换工作的理由与以前的员工相同。

千禧一代非常重视他们的智能手机,许多人认为,在未来5年中,他们的全部工作都可通过手机完成。

这些移动设备正彻底改变互联网。到,互联网用户和设备数量将会翻倍……

我们将看到能与其它机器配合工作的机器在互联网上崛起,即机器-机器(M2M)。

到,互联网上的设备中,机器将占42%比例,这意味着“物联网”的崛起。

这些机器将无所不在,包括家中、办公室、汽车、城市、商店、制造工厂……

到,17%的工人只会利用他们的移动设备完成工作。

工人将利用他们的设备参加视频会议,但是也需要短信和电子邮件。

WiFi将变得更快,以适应基于互联网的工作需求。

手机网络也将越来越快。

有了技术娴熟的工人,互联网上的自由职业者以及更快的网络,我们的在线工作体验将变得更好。

妥协,低成本高受益的职场策略

妥协是一个低成本高受益的职场策略,其意义就在于,以非根本利益、非根本原则上的让步来保证对根本利益、根本原则的实现换句话说,丢卒保车。在明确底线的前提下,通过妥协,尽可能寻求双方都能接受的结果。面对分歧,守住底线、进退有度、适时妥协、求同存异,用可以放弃的筹码确保核心利益的实现,这远比一味固执己见更能达到目的。
在职场待久了,人自然会变得成熟起来。所谓成熟,一个重要标志就是你渐渐明白,工作的目的是把事情做成,至于是以你钟爱的姿态还是用别人主张的方式,其实并没有多大关系。
给出路,而不是给态度,这是解决任何分歧的起点。

柔软往往比刚烈更有效
狭路相逢。很显然,胡同的宽度仅够一辆车通行,必须有人作出退让。
路牌清晰地标识着这是一条单行道。于是顺行的那辆车走得理直气壮:你违章,自然你要倒车。逆行的那位索性耍起了脾气:眼看就要到路口了,你拐进来时看见我怎么就不能让一下?我就不退,又能怎样?
10分钟,僵持不下。
这是前几天我亲眼所见的一幕。这场面让我觉得似曾相识,不是在马路上,而是在职场中。
方案A和方案B,究竟哪一个更好?项目报告的思路,以谁的意见为准?企业LOGO的风格,简洁明快还是庄重大气?一次人员的变动、一项规则的制定、一个市场的取舍……只要有人的地方,就一定会有意见相左的时候。
职场上的事,大多数时候并没有明确的是非曲直之分。每个人都有各自的立场和观点,简单的“少数服从多数”不是时时都能奏效,也没有谁可以轻易获得一票否决其他意见的资格。这时候,要想把事情顺利推进下去,适当的妥协就成了唯一可行的办法。
朋友给我讲了这样一件事。公司的签约客户忽然提出更改合作计划,基本意向不变 ,只是具体程序上需要有所调整。但负责和客户接洽的小姑娘一口咬定,合同都签了,哪还有变卦的余地。其实客户那边也挺为难的,高层意见不统一,最后只好由大老板出来拍板只不过,这个“板”和之前商量好的不太一样。
不管人家怎么解释,姑娘都言之凿凿:你们早干吗去了?说好的事情怎么能说改就改呢?我们公司已经在执行合同了,损失怎么办?
意气风发的少年时代,字典里是没有“妥协”二字的。那个时候,坚持己见是一种力量和存在的证明:我做得对,我的意见更好,为什么要我妥协?就像那两辆在胡同里对峙的汽车,谁也不肯退让半步。
然而在职场待久了,人自然会变得成熟起来。而所谓成熟,一个重要标志就是你渐渐明白,工作的目的是把事情做成,至于是以你钟爱的姿态还是用别人主张的方式,其实并没有多大关系。
妥协是一个低成本高受益的职场策略,其意义就在于,以非根本利益、非根本原则上的让步来保证对根本利益、根本原则的实现换句话说,丢卒保车。
狭路相逢勇者胜,这话说的是两军对垒,你死我活,硬碰硬的较量。然而身处职场,更多时候我们需要的是合作而非对峙,是解决问题而非激化矛盾。这时候,柔软往往比刚烈更有效。


绝大多数事情都不是二选一的问题
几轮接洽下来,谈判陷入僵局。客户甚至放出狠话:要是这样,我们就不玩了。姑娘也觉得冤枉,自己的每一步都是按照程序严格执行合同,为什么双方的合作关系几近破裂?
讲这个故事的朋友后来被老板派去收拾残局。他很快发现,其实双方的合作意愿、合作基础都不存在任何问题,只是在具体操作环节上,想法有些不同。
朋友并没有直接知会客户行或者不行,而是在邮件中一一列出本次合作的共同利益和目前存在的分歧,并且综合各种意见,提出了几个新的解决方案。几个回合下来,客户接受了新方案,双方各让一步,重新修订了合同。
很多时候,事情并不是非此即彼,Yes和No之间存在着千千万万种可能性。如果你铁了心要逞一时之勇,执着于分辨出谁对谁错,结果很可能是两败俱伤。后来朋友总结说,那姑娘把全部注意力放在了执行合同上,这当然无可厚非,但她忘了,公司最核心的目标是把客户留住、把生意做好。
这话说起来容易,但事到临头,不少人情急之下难免乱了阵脚。就像对峙在狭小胡同里的两个司机,难道他们不明白赌气不是目的,赶紧回家才是正经事吗?
所以当你突然陷入某种分歧时,一定先别急着说不。试着找找有没有第三条路,用“如果这样你看行不行”代替“必须这样,我也没办法”,或许可以发现双方都能接受的出路。
我曾见过出版社编辑和作者就图书封面的设计方案争执不休。出版社更多地从市场角度考虑,强大的调研系统反馈回来的结果是,浓眉大眼、冲击力强的风格会带来更好的销量。而作者显然更在意个人喜好,坚持疏朗俊秀、大面积留白的清新风。两套风格迥异的小样摆在桌上,每个人都在试图说服对方放弃,但显然,没有谁打算让步。
在仅有的选项里逼着对方改主意,事情往往就是这么一步步陷入窘境的。这件事其实不难理解:你对自己的判断那么笃定,对方又何尝不是呢?
幸亏设计公司的人站出来表态:要是两种意见无法达成共识,那么就再做一版新的试试。“如果这样你看行不行”,这话简直就像一句咒语,能瞬间瓦解剑拔弩张的尴尬。
本来嘛,之所以意见不统一,是参与者把这场讨论的目标设定为“在两种方案中选择一种”。但其实无论是谁,大家希望达成的目的都是一致的达到一个尽可能好的结果。实际上,职场中的绝大多数事情都不是二选一的问题,要相信,只要你把选择范围拓展到足够大,总会出现一个众望所归的结局。如果现有的几个选项只能被一一否定的话,不妨另起炉灶,从零开始做加法,把双方都能接受的元素一点点拼凑起来。
给出路,而不是给态度,这是解决任何分歧的起点。必要的时候,也不妨退后一步,这时候的小小牺牲,往往意味着事关全局的战略性胜利。


妥协也是有底线的
做建筑设计师的老同学常常被甲方各种莫名其妙的要求折磨得痛不欲生:对外观有要求,对功能有要求,对动线的合理性有要求,对舒适度有要求,对节能指标有要求,对工程预算有要求,最好还要有区别于别家的一两个亮点。
除非神仙下凡。
更要命的是,每当他拿出一个新方案,对方似乎总能找到突破口提出否定意见,鞭策他可以做得更好。
人非草木,当你的意见被其他人公开质疑的时候,难免会心生不满。沮丧、委屈、失望、犹疑、惊诧、愤怒……无论是什么,都是最自然不过的本能反应。
心理咨询师常说的一句话是,先处理情绪,再处理问题。但在职场上,你只能把情绪留给自己,用最短的时间恢复理智,进入处理问题的状态中。要知道,无论是上司、同事还是合作伙伴、竞争对手,没有谁有义务替你做情绪按摩,或是竖起耳朵任凭你发泄负能量。你只能依靠自己的力量尽快走出来。
“这人怎么这么麻烦”、“你要是觉得不好自己来”、“这种破事为什么总能摊到我头上”之类的话,自己心里说说也就罢了,千万别真的在办公室里脱口而出。否则,很可能还没等你来得及整理好自己的状态,就已经“出师未捷身先死”,被炒了鱿鱼。
遇到这样的甲方,老同学的郁闷可想而知。但他必须不断妥协,尽可能找到双方都能接受的解决方案因为这一单合同就能给公司带来上百万元的收入,孰轻孰重,他清楚得很。
狭路相逢时逞一时之勇,通常都是情绪所至。亢奋状态下谁都难免出昏招,为了一个过了河的卒子和对方死磕,导致整个棋局分分钟被冲击得七零八落。争执中,当你脱口而出“必须这样,否则我也没办法”的时候,小心,愤怒的情绪已经让你暂时丧失了思考的能力。
职场是强调结果的地方,而这里最重要的结果就是获得利益。在对峙状态形成之后,抱怨是于事无补的,激烈的情绪只可能让你一根筋地向前冲,放弃“退一步海阔天空”的可能性,激化矛盾,让冲突升级。
谁都希望按照自己的方式100%获得利益,这是最好的结果。只不过,职场的规则往往不是这样,它要求你必须想到最坏的结果,即你的最低目标、最低标准、最后底线。在明确底线的前提下,通过妥协,尽可能寻求双方都能接受的结果。
经过反复沟通,老同学逐渐摸清了甲方的审美偏好,并且和对方一起明确了在现有预算水平下,对设计要求的重要性排序。作为专业人员,他强调的重点是安全、合理、舒适。
所谓底线,既包括核心利益,也涉及职业操守。底线的作用就是提示我们,在分歧中哪些是需要坚持、绝对不可以让步的,哪些是可有可无、能够当作筹码一点点摆出或一点点放弃的。
面对职场分歧,守住底线、进退有度、适时妥协、求同存异,用可以放弃的筹码确保核心利益的实现,这远比一味固执己见更能达到目的。而整个过程,都需要冷静的思考、平和的心态。

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