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解密企业创新的价值思考 提升企业创新运营

关键词: 企业创新 解密企业创新的价值思考 提升企业创新运营
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        融资策略 众所周知,股权融资与债权融资是企业腾飞的“双翅”。但由于两者在参与管理、控制方式、风险分担与利益分配等方面的不同特点,使得那些正处于快速发展阶段、且拥有优质项目来源与良好盈利模式的中小企业往往偏好于寻求银行融资。这是为了避免股权被过早或过度稀释而丧失公司控制权。然而,中小企业却因普遍缺乏能为银行所接受的固定资产或有实力第三人保证等担保资源,如果以传统方式向银行申请融资,其结果多半是到处“碰壁”。因此,为了突破中小企业的融资难的“瓶颈”,建设银行等国内银行通过充当中小企业的融资财务顾问,勇于创新,以开发创新型银行融资“十二招”来实现银企双盈。相比传统的房地产抵押贷款或第三人保证贷款,这类创新型融资方式在很大程度上是对担保法上所规定的典型性融资担保方式的突破,从而形成若干“非典型担保”模式。以下是对它们的简要介绍: 第一招:应收账款质押贷款 应收账款质押贷款是指生产型企业以其销售形成的应收账款作为质押,向银行申请的授信。目前国内已有不少银行正式推出此项融资服务,深受中小企业欢迎。用于质押的应收账款须满足一定的条件,比如应收账款项下的产品已发出并由购买方验收合格;购买方资金实力较强,无不良信用记录;付款方确认应收账款的具体金额并承诺只向销售商在贷款银行开立的指定账户付款;应收账款的到期日早于借款合同规定的还款日等。 应收账款的质押率一般为六至八成,申请企业所需提交的资料一般包括销售合同原件、发货单、收货单、付款方的确认与承诺书等。其他所需资料与一般流动资金贷款相同。 第二招:应收账款信托贷款 应收账款信托贷款是指以申请企业作为委托人,信托公司作为受托人,银行作为受益人,三方共同签订信托合同。企业将应收账款委托给信托公司,信托公司负责监督企业对应收账款的回收工作。应收账款的收益归银行,同时银行和该企业签订贷款合同,银行向企业发放贷款。由于这种操作方式利用信托财产独立性的特点,将应收账款安全隔离为信托财产,与前述应收账款质押相比,提高了银行贷款的安全性,而且对融资申请企业来讲,只是会增加一定的融资成本,因此,对银行与企业都会有较大的吸引力。 第三招:保理融资 保理融资,是指销售商通过将其合法拥有的应收账款转让给银行,从而获得融资的行为,分为有追索与无追索两种。前者是指当应收账款付款方到期未付时,银行在追索应收账款付款方之外,还有权向保理融资申请人追索未付款项;后者指当应收账款付款方到期未付时,银行只能向应收账款付款方行使追索权。

        十一、产业投资基金策略投资基金是现在市场经济中一种重要的中小企业融资方式,最早产生于英国,发展于美国。目前,全球基金市场总值达3万亿美元,与全球商品贸易总额相当。进入代以来,利用境外投资基金已成为我国利用外资的一种新的有效手段。投资基金的流通方式主要有两种,一种是由基金本身随时赎回;另一种是在二级市场上竞价转让。 十二、重组改造不良资产商业银行策略银行在我国可以算是特殊的政策性资源,企业完全可以抓住机会以银行资产重组的形式控股、兼并、收购地方性商业银行。银行资产重组,根据组织方式和重组模式的不同,可分为政府强制重组、银行自主重组;重组的措施可以是资产形态置换和现金购买。总之是力求控股银行,对控股银行进行股份制再改造,申请上市和开设国内外分行,筹措巨额资金以支持业内企业的发展,形成实质上的产业银行。十三、行业资产重组策略资产重组是通过收购、兼并、注资控股、合资、债权转移、联合经营等多种方式,对同行业及关联行业实现优势企业经营规模的低成本快速扩张,并迅速扩大生产能力和市场营销网络。十四、资产证券化中小企业融资策略资产证券化是传统中小企业融资方法以外的最新现代化中小企业融资工具,能在有效地保护国家对国有企业和基础设施所有权利益和保持企业稳定的基础上,解决国有大中型企业在管理体制改革中面临的资金需求和所有制形式之间的矛盾。资产证券化能将流动性差的资产转变为流动性高的现金,并将未来预期的资产收益转变为当前实现的现金收入,通过资产负债表外中小企业融资改善企业的资产负债结构。同时,利用资本市场、破产隔离和信用增级等措施,解决中国引进外资方面的问题,特别是使用增级技术更适合中国现状。十五、员工持股策略目前我国股份公司发行新股,为了反映职工以往的经营成果,可以向职工发行职工股。该公司职工股的数额不能超过发行社会公众股额度的10%,且人均不得超过5,000股;这部分公司职工股从新股上市之日起,期满半年后可上市流通。在公司上报申请公开发行股票材料时,必须报送经当地劳动部门核准的职工人数和职工预约认购股份的清单,中国证券监督管理委员会将进行核查,以后企业公开发行股票时有可能不再安排公司职工股份额。结合国外ESOP职工持股计划的成功之处,我们提出几个较为现实可行的职工持股方案:职工持股会。根据《公司法》,上市公司可依《民法》等规定,成立具有法律意义的社会团体法人——内部职工持股会,并以职工持股会作为公司的一名法人股东。在该职工持股会中,内部职工持股须达到一定比例,比如20%以上。这种职工持股会能使职工资产在该公司改制并发行的股票上市后得到增值。职工基金计划。公司的职工以现金出资组成一个基金,将基金资产委托专业投资公司运作。基金的运作可独立进行,也可与回购计划和职工持股计划结合进行操作。

        另外,像强调原始码开放的Linux平台系统相对于微软窗口;善用网上P2P档案分享风潮的苹果计算机iTunes付费音乐下载相对于唱片公司的旧有CD产品,都是“破坏性创新”赢过“持续性创新”的成功案例。 所以,大公司若想继续存活,就得学习小公司力行“破坏性创新”的精神。 创新不是赌博 首先,作者克利斯坦森强调,创新并不像许多企业人士想的那样,是一场风险难以预测的赌博。只要依据他们提出的方法,就可清楚掌握创新的成果,成为企业永续成长的动力。这些方法包括从管理架构、公司财务、市场区隔、业务外包、策略的改革等。 例如,要从管理架构方面做“破坏性创新”,作者建议,大厂最好为研发新产品设立子公司,并且尽量缩小母公司的干预权限。 举例来说,惠普曾经透过激光打印机事业部门来销售喷墨打印机,成果一直平平。直到他们在加拿大设立独立的喷墨打印机单位,这方面业务才起飞,而且也没有伤害到原来的激光打印机业务。 在市场区隔方面,克利斯坦森认为,大企业总是过于重视价位、产品类型与焦点客户群等等信息来作区隔,无助于真正了解市场。还不如针对市场中的消费者,最常用产品来做哪些事、解决哪些问题等实际使用状况去研究,这比较能抓住重点。 另外,许多大企业倾向于把还在发展中的新兴业务外包,作者认为这反而容易忽略了下一波的关键商机。企业应该把目前发展成熟的核心业务外包,而把未成熟、新兴的业务部门放在公司内部培植。 在选择管理人才方面,通常企业为新产品成立新部门时,会提拔在旧有核心部门里表现突出的人才。其实,这些人可能是最不善于培植新兴业务的一群,反而不适用。 不论《创新者的解答》一书对惠普等美国科技大厂未来的预测是否会实现,但当中国硬件厂商亟思如何在微利时代勇于创新,或许此书才是真正有效的解答。

        如今各行业的市场竞争愈加激烈,尤其是中国加入WTO以来,国外企业纷纷抢入中国市场,分得甜羹,使中国企业生存空隙变的狭窄,是模仿,还是抗衡,已使很多企业失去方向。企业要想走出低靡状态,何不尝试下业态创新,寻找新的竞争力优势,说不定企业就能成为行业大军的领头羊。不难发现,成为行业老大的企业,都会有独特的、创新的理念贯穿在他们的管理模式、营销模式当中,或是挖掘了产品新的买点,或是发现了新的消费需求,或是找到了新的空白市场,正是他们的创新,才开辟出行业新的态势,迅速占领行业高地。如何进行业态创新,创新业态,前提在于消费者,过程在于区隔同质化,目标在于抢先占领行业空白市场。清晰明确创新的关键点,才能把握好创新带给我们的机会。一、消费者在业态创新中的重要性。品牌和产品的受众是消费者,消费者是一切营销和推广的基石。创新业态,落实点在于深入洞察消费者的需求,从目标消费者的职业、年龄、生活状态、购物需求等进行深入分析,同时结合企业的品牌、产品的特点,互相渗透,挖掘出消费者新的需求,这样才会找到真正的市场机会点,不会空想空做,为企业的创新实实在在的落地打下坚实地基。二、如何进行业态创新,区隔同质化。很多企业都打着“同质化没出路”的大旗,但真正做到“创新”二字又谈何容易,盲目的创新,会让企业进退两难。所以,企业在了解目标消费者需求的同时,还要结合企业目前的状况和实力,量体裁衣,利用企业自有的资源,没有资源就切合实际的去创造资源,以消费者为原点,从不同的角度去创新。营销模式的创新国内市场经济发展到今天,企业如果还是停留在传统的经营和积累模式上,显然是行不通的。企业要突破行业的传统模式,要卖的有招数,有花样。比如结合社会热点新闻,变向销售;比如增加体验服务、信息服务,满足消费者购物精神需求,促进销售;比如用直销模式来区隔行业传统渠道分销模式,有效的解决节约自身成本问题的同时提高销售量;比如发挥自身优势,结合商业需求……日本7-11便利店的营销模式上的创新,消费者眼前一亮,并欣喜接受。日本7-11便利店充分利用24小时营业及地利的优势,有效的联合了电子商务,将便利店成了网上购物的存货店,赢得附加利润。因为7-11的地利的优势,不管顾客是在日本哪个地方进行网上订购,都可以到7-11付款提货。同时,由于省去了运费,网上购物也就便宜了。顾客可以在白天或晚上的任何时候都可以取回自己订购的商品,方便快捷。

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