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创业者:在中国经商绝不能犯10中错误 柔弱女子创业路上创造辉煌

关键词: 创业故事
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一、哥们式合伙,仇人式散伙

  在中国的股份制企业中最常见模式是—公司创办之初,几个朋友合伙以感情和义气去处理相互关系,制度和股权或者没有确定,或者有而模糊。企业做大后,制度变得重要,利益开始惹眼,于是“排座次、分金银、论荣辱”,企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。

  二、盲目崇拜社会关系

  关系推动生产力,因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力;但关系不等于生产力,把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药,忘记了“打铁还须自身硬”的真理,则企业本末倒置,大患迟早降临。

  三、迷信“空降兵”

  都说“外来的和尚会念经”。正确的做法应该是:不可不用“空降兵”,不可乱用“空降兵”,不可全用“空降兵”。这方面中国企业的教训已经太多,可永远会有人情不自禁地做错:放弃身边的人才,迷信远方的大师。

  四、企业任人唯亲

  一个靠人控制人,而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统,泛滥于信任危机加重的当代商业社会,是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。

  五、面子问题导致一言堂

  面子是:我已经这样定了,而且全世界的人都知道了;真理是:这个方向是一条曲曲折折的弯路,而且很可能此路不通。爱面子的老板说:他妈的就这么去,谁不执行谁下课,玩也要玩到底。

  六、商业迷信

  罗盘神签加卦相,诚惶诚恐,测风水测人才;香火缭绕进庙堂,顶礼膜拜,求机运求财富。商海无情,翻云覆雨,谁来保佑?

  七、知人而不自知

  看人头头是道,看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素,一段成功史,满脑糊涂账。也因此,从来没有清晰的战略规划:坚持什么,改进什么;如何创新,如何固守。

  八、习惯性信用缺失

  说话不算数、合同不算数、承诺不算数,这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内,规则计划变幻无穷,今天立,明天改,后天再改,手下无所适从;对外,合同承诺一张废纸,视情况涂抹、打折甚至撕毁,合作者有去无回。

  九、土匪式的企业文化

  民营企业老板如山寨大王,生于青萍之末,长于江湖之野,走的是匪文化路线:关上山寨大门,老子天下第一;冲出山寨掠财,碰壁拐弯,见缝就钻。图的是人生痛快,少一份使命精神;既没有经济上的长远目标,也没有文化上的成熟主张。

  十、企业进行阶级斗争化

  企业内部可以搞平衡,但不可以搞斗争。“挑起群众斗群众”最后所失去的,是企业的效率和凝聚力。


  一个农村姑娘,高中毕业后进城创业,闯荡商海创造了辉煌,曾是全县私企纳税冠军。一次特殊的失败,让她从事业的巅峰滑落谷底,几乎一无所有。从头再来,她又取得了新的业绩。她,就是江山美伊服饰有限公司董事长、江山市服装协会会长刘仙梅。刘仙梅便和丈夫一起开了家“蜂农店”,将蜂农手里的蜂产品收上来,然后销往全国各地。当时,全江山一共就两家“蜂农店”。

  那时候做生意的人还不多,竞争对手少,加上自己用心经营,蜂产品生意发展很快。“我们起初主要就靠电话、电报等通讯手段,向外面联系销路。”刘仙梅说,他们在电话本上一家家地找制药厂,然后一家家地联系,把江山的蜂产品销到了北京、河南、福建、吉林、黑龙江等地,现在的上市公司“通化东宝”、“吉林敖东”等著名药厂都曾是她的客户。1984年,她的“蜂农店”纳税额就排到了全江山私企纳税第一名,所交的税款占当时江山城关个私企业纳税总额的十分之一。在那个年代,她一年的纳税额就达上百万元。

  “当时,江山60%左右的蜂产品由我们收购、销售出去。”刘仙梅说,他们不仅把本地的蜂产品推销出去,还把药厂生产出来的滋补品、营养品销到江山来,在江山有批发部,也有门市部,生意做得很大。

  人生“滑铁卢”

  事业发展了,生活好了,刘仙梅又有了新想法。1992年,刘仙梅觉得女儿已经8岁,事业也发展稳定,就想进大学深造。开过几年裁缝店,她对服装有感情,也有兴趣,于是便自费前往中国纺织大学,就读服装设计专业。家里生意方面的事情,她全部放手不再过问。

  在中国纺织大学进修一年,1993年回乡后,她创办了江山市首家私营服装企业,作为她的第二份事业。初办服装厂,要找客户、找市场,她将精力都投放在办厂上。起步时,服装厂的业务是“为他人作嫁衣”的来料加工模式,业务量小,利润薄,企业发展慢,员工只有三四十人。1994年,她联系上一位做外贸的客商,叩开了外贸之门。为采购外商需要的面辅料,她跨过3个省市,走了6个城市,终于找到了满意的面料;面料买回来后,她又紧盯着车间缝制车位的每个环节。质量有保障,外商满意,她的服装厂逐步发展成一个专门加工出口服装的企业。

  就在她一门心思搞服装厂的时候,让人想不到的严重危机出现了。由于刘仙梅几年没有过问蜂产品和保健品生意上的来往,所有经营资金都被挪用于期货投机。 到1995年她发现问题时,多年辛辛苦苦做生意赚来的钱已经全部亏个精光。因服装厂基本上还是来料加工性质,不需要流动资金,而且加工服装的设备投入不大,只有当初的刘仙梅的服装加工事业在新的起点上又得以一步步做大。1998年,积累了一定资本后,她回到家乡,租赁了江山茶叶公司约4500平方米的厂房,创办“江山美伊服饰有限公司”。当年,被江山市评为“服装制作大王”,并被江山市国税局评为纳税大户。

  “期货事件”使刘仙梅事业遭受重创,又导致家庭破裂。外表看似柔弱,但十多年来,她既做好了单身母亲,将女儿培养成了当地的高考“状元”,又独挑再创事业的重担。多年做外贸订单,刘仙梅对国际服装市场的流行款式、面料要求、制作规范等方面积累了丰富的经验。为减少中间环节,提高企业效益,经过努力,刘仙梅出资数百万元买下了原租赁的茶叶公司厂房,使生产基地得到稳定。“美伊”又投资1000多万元,在江山特色工业园区征地80亩,建立新的服装生产基地,扩大生产规模。

  近年来,国际服装市场竞争日益激烈。同时,随着人民币升值和出口退税不断下调,给出口型企业带来了很大压力。虽然公司生产形势仍然红火,刘仙梅却又有新有想法。公司生产出口服装,一直没有自己的品牌。为此,刘仙梅正在创造条件使企业从单纯为别人贴牌生产向创建自主品牌的方向努力,从单一的出口服装向产品多样化方向努力。公司已注册了自己的品牌,并开始开发家纺产品和功能性面料。公司与中国东华大学建立了产学研合作关系,东华大学已在美伊公司建立“功能性纺织服装与防护服”研发实验基地。公司将利用这种合作关系,开发生产多功能防护服。

        

        

            

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