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富有野心的成功创业融资故事 菜场小贩成了公司老总,苏大博士演绎创业传奇

关键词: 创业故事
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在美国旧金山南端,一条不足1500平方英里的狭长谷地上,每年所创造的国民经济总产值可以与韩国持平,在世界所有独立的经济体中名列第11位,它就是美国硅谷——惠普、IBM、英特尔、仙童、苹果、施乐、雅虎、网景、亚马逊书店等一大批全球新星企业诞生的地方。


这里也有一个华人的创业人生,有传奇,有惊险,有不可琢磨的戏剧性,但更多的是坚韧、自信和无可救药的创业癖……他就是留学美国并在硅谷创业的中国人王维嘉。

敏锐的创业把握与发明思路

1998年7月28日,被称为“信息王”的王维嘉发明了双向个人移动信息机当时在世界上首家推出并开始提供信息服务时,就有分析指出,这种信息机的投入使用,标志着未来全球市场总值高达1万亿美元的一个全新产业——个人移动信息产业的诞生。

王维嘉将这一革命性的技术和产品带给了世界。美国通用无线通信有限公司1994年创办于硅谷。创建之初,王维嘉即把企业的发展方向明确地向个人提供移动信息服务上。王维嘉清楚地看到了现代技术的三个主要发展趋势:“第一个趋势就是计算机将从桌面向手持方向发展;第二个是无线通讯包括手机及寻呼机的迅速普及,通讯成本的不断下降;第三个趋势则是因特网大爆炸。”

基于这一把握,王维嘉形成了自己的创业理念与发明TFMIM的思路:是否能把这三项当代最重要的技术结合在一起,在掌上通过无线联网方式接入Internet网络终端;如果可能,那么人们只要轻轻一点,就可以随时随地看到全世界的各种信息了。

富有野心的成功融资故事

高技术企业的创办和发展,资本是不可或缺的关键一环。在美国有600多家风险投资公司,而其中的一半都在硅谷。“硅谷的成功,首先在于其运行机制:即强大的资本和富有野心的创业者的紧密结合。”王维嘉说,“对于创业者来说,熟悉和了解风险资本家及其运作模式是融资成功的一个关键前提。除此之外,创业者在与风险资本家接触的过程中,还必须有专业化的表现和足够的个性上的坚韧性。”

维嘉的第一次融资经历就非常富有戏剧性。1993年底,王维嘉参加了一次风险投资演讲会。会前,他已经有了开发个人移动通信信息终端的创意。临到会议结束时,王维嘉就走上演讲台向演讲的风险资本家谈了自己的创业思路。那个风险资本家听了他的“故事”后,就给了王维嘉一个电话号码说:“我们找时间再谈。”之后,王维嘉连续三天给那个风险资本家打电话,都没有人接听,但王维嘉每次都耐心地留下语音留言。终于有一天,那个风险资本家给王维嘉回电话并约定了会面的时间、地点。

当两人见面时,投资家说:“知道我为什么不接电话吗?这实际上是对你的一个测试。如果你连打电话的困难都不能够克服,我肯定不会找你。因为一个创业者必须有不怕困难的基本素质。”

这样,经过六个月的谈判之后,王维嘉终于在1994年7月份从两家风险投资公司得到了第一笔总额为到1999年3月,王维嘉又分三次分别从IDG、Intel等7家公司获得风险投资700万美元、900万美元、1级就退学创业,这两者之间确实有着很大的差别。”

创业者除了要拥有乐观,敢冒险、自信等性格特质之外,最重要的是要坚韧不拔和执着。“创业不同于科研,”王维嘉说,“创业者首先要相信自己及自己所做的事,然后就是要不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指引,这有点像掷硬币,你要一直掷下去直到自己想要的那一面出现为止。”

  在江苏苏州新区最繁华的商贸金融中心的一间办公室里,杨木武正坐在办公桌前与伊朗客户电话联系,一边交谈一边用桌上的电脑查看客户需要产品的相关资料,微黑的脸庞透着自信。

  杨木武是苏州大学历史专业04年毕业的博士生。为了谋生,他曾经在工地捡过石头,在菜场贩过蔬菜。而如今他已是一家年产值过千万的贸易公司老总。

  从白领到杂工

  杨木武本科就读于苏大外语学院,1993年毕业后带着杨木武在苏州虹桥友谊商城食品部做经理时认识了将与自己共度一生的女人。为了获得苏州户籍,杨决定考研。

  硕士生当菜贩

  因为考研,杨木武辞去了工作,在双塔菜场卖起了菜。

  他每天凌晨两点起床去批发市场进货,5点回到菜场卖菜,卖到7点回学校上课,女友留下继续做生意,到8点钟回单位上班,下午,他过去继续卖菜。因为很靠近学校,那时候他最尴尬的是见到师兄弟和老师。

  因为没有经验,他们卖菜吃了不少亏。而且靠卖菜只能维持日常生活,他们几乎留不下任何积蓄。那段时间,杨木武的体重掉了10多斤。

  “拿到研究生入学通知书是我最开心的事情”,杨木武以超过分数线40分的成绩考进了苏大历史系。那时,考上研究生就等于什么都有了,杨木武这才鼓起勇气去拜见老丈人,他和女友的地下恋情终于获得“名分”。

  杨木武说,卖菜的日子虽然辛苦疲惫,但他没有放松自己的课业,他认为既然做一件事就要认真去做,咬咬牙就坚持过来了。

  读书赚钱两相宜

  不久,杨木武又借着外语优势做起了银行点钞机的生意。借助着以前在社会上闯荡积累下的一些人脉资源和网络资源,他很快就打开了市场,顺利地赚到人生第一桶金———10万元。在拿到硕士学位的同时,他注册了自己的公司。

  本以为就此走上经商道路,但由于杨木武在学业上的优秀成绩和可挖掘潜力,导师王国平教授挽留他继续读博士。王教授非常支持杨木武边学习边创业,并多次在他面临抉择的时候给予指导、支持。在读博期间,杨木武的公司迅速发展壮大,据介绍,公司分为自主研发制造和对外贸易两个部分,制造主要是生产银行业所需的一些仪器。而贸易方面则内容广泛,触角还伸展到美国、新加坡、伊朗等十几个国家。

  生意上做得精,杨木武在学业上也非常成功。在苏大百年校庆之际,他与导师王国平教授一起合作翻译编写了《东吴大学校史》,为百年校庆献上了一份厚礼,并作为惟一的学生代表前往台湾东吴大学访问交流。

  志存高远真君子

  杨木武认为,虽然他现在从事的行业与他的专业并不一致,但专业知识确实是帮助他成功的武器之一,“与外商交流时,在英语与历史方面的积累能带来沟通的便利,很容易就与他们成为好朋友,生意也就很自然地谈了下来”。

  此外,由于学习历史需要对各国社会发展进程作深入研究,这又使得他对社会的发展趋势有了更前瞻性的认识,对贸易领域的投资对象有更准确的把握,这一切都是他成功的利器。

  “一个人如果要做事业,就应该从小事做起”,杨木武想以一个过来人的经验告诉大学毕业生们,就业不要挑三拣四,首先要认识清楚自己能做什么,一定要有吃苦的准备,只有在底层的磨炼中才能积累经验;此外,还要有一定的心理承受力,刚开始工作时现实与理想总是有一定的落差,会遇到许多挫折,一定要调整好自己心态,才能有更好的发展。

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