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成功创业者必知的商战“计谋” 中小型企业获得创业资金的几种途径

关键词: 创业故事
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第一计:战略和执行

什么叫战略?很多人把战略、目标等等混在一起。其实,战略就是在目前的情况下如何最容易最有把握去获得成功或达到你的目标的方法。而所谓的执行就是一个个战术,每一场仗怎么打,怎么用兵等等。

战略和执行可以用四个字来代表:三心二意。

三心:

信心,一个企业必须有自己企业的理念,办一个公司如果只是为了挣钱,那么这个公司是做不长久的;

用心,成功的企业不是靠科班出身出来的,MBA课堂出不了企业家,都是企业家去参加MBA课堂讨论。企业家要用心去考虑;

细心,其实很多企业管理都是非常基础的,我们出现的问题或者成功都是在看似简单的问题上面。二意:做企业归根到底是一门生意,一定要全心全意用方法去做;应该有一种诚意,不管对你的客户、对投资人、对员工或对自己,都应该有一种诚意来认认真真地把你的企业做好。

第二计:金蝉“托”壳

一个企业的战略执行能力,可以这样比喻,如果能够把一个企业做成一栋房子,不光你自己住在里面舒服,你不住时,别人也要能够舒舒服服地住进来,这样才是好的战略执行能力。做一个企业实际上应该把这个企业做成一栋别人也可以住的房子。我们每年要接触上百个中国企业家,但是中国企业是一个企业一个样,每个企业的样子都跟领头人是一样的,一旦换了一个领头人这个企业就不再是以前那个样子。我们有进入五百强的,都是中字头的,占有中国的垄断资源。真正做到国外同行尊敬的企业基本没有,原因是什么?

我们中国不注重制度化,注重个性,注重想像力,注重自己的权利或者是这种东西的满足欲望,每个企业如果换了一个主要领导人,这个企业几乎就要从头来,这是非常大的资源浪费。

第三计:见风使舵

定出一个战略是非常难的事情,但战略观念仅定出来挂在墙上、写在纸上没有用,战略执行起来也非常艰难。我们输在诚信不严谨、流程不严谨上,说得很好的设计,但执行起来问题却出来了。很好的战略执行出来变成了相反的。本来很好的项目你组织这个人做得不成功,有些项目给了另外一个人另外一个团队却做得很好,战略执行的严谨性和人力资源的配置起了很大作用。发展目标确定以后,整个执行或者实施过程当中要根据你不同的情况、不同的状态结合自己企业的实际情况调整实施目标,这样你这个企业就能加快发展,才能更好发展。

第四计:有舍有得

每一个企业有自己企业的情况。每一个企业所处的阶段不同,各自所制定的基本战略也有所不同。比如一个企业在初创阶段应该多一点胆量,少一点谨慎,多一点实干,少一点求全。初创阶段尽量壮大自己这是主要战略思想,当企业进入到一个发展阶段时期,总的应该是发展莫忘健康,一个企业五年或者八年以上,这个时期应该积极地整合各种优势资源,确定主业,使企业价值最大化。企业进入发展期,在发展时期应该处于健康状态,在过程当中制定战略时要敢于放弃一些机会。很多东西想得很好无法执行,必须让企业的负责人防止内讧。

中小企业要获得自身发展所急需的资金,主要有以下几个方面的途径:

  一、政府支持

  鉴于资金匮乏是世界各国中小企业发展所必须面临的突出问题之一,许多经济发达国家普遍采用各种金融手段扶持中小企业,而最常用的就是政府担保贷款。如美国的小企业管理局,英国的贷款保证计划、香港的中小企业信贷保证计划等。在中国,从80年代末开始实施对中小企业贷款进行扶持的政策、中国政府先后推出了教育专项、863专项、火炬专项等专项贷款,去年底国家经贸委又下发了《中小企业信用担保体系建设试点工作方案》,积极推动金融机构为中小企业的发展提供担保。如何充分利用这些优惠政策,也是中小企业解决资金缺乏的一个渠道。

  二、资产融资

  就是用公司拥有的资产做基础的融资方案,这是目前欧美中小企业重要的融资方法,可以筹来短期、中期甚至长期的资金。具体来说,中、长期资金可以公司拥有的固定资产,以分期付款、租赁、售后租回或整体性投资等方式贷出款项。短期资金,基本上以发票贴现,或者应收款项、存货循环贷款为主。具体做法是将公司的应收款项售予资产融资提供者以套取现金,有效地将信贷销售转换为现金销售,加快资金回流。销售发票则是指企业将发票按照一个双方同意的价格定期提交给资金提供者,收到发票后,资金提供者将款项支付给企业,待收到货款后,扣除有关费用或利息,将差额退给企业。该款项可由资金提供者追收,也可由企业自行收取。这种方式的关键是找到进行这类业务的银行或公司。

  三、风险基金

  风险基金在国外比较普遍,例如英国的风险基金协会、3I集团等,在中国起步较晚,80年代末才出现,主要以中国科技创业风险投资公司、中国科技国际信托投资公司为代表,90年代初海外风险投资基金开始登陆中国,如PTV-CHINA、WIIG等,近年国内出现的所谓企业孵化器其实就是类似的风险基金公司。风险基金一般投资于处于开创阶段的、有良好的市场和产品前景的,或者管理层收购的企业,是处于开创阶段的高科技企业的主要资金来源。近年来,越来越多的风险投资公司对中小企业表示了兴趣,目前这类投资占风险投资总额的1/3。但是,风险基金的要求也非常苛刻,例如:风险基金往往要求持有公司的一定股权,要求参与董事会,要求提供详细的报告,列明发展计划、财务规划、产品特征、管理层的能力等。在股本结构上,还要求企业管理层必须投入一定比例的资金,一般在25%左右,以约束管理层对企业的承诺。

  四、直接融资

  受资产和资金规模的限制,中小企业不可能通过发行债券的方式直接筹集资金,即将设立的二板市场自然成了吸收民间游资的最佳选择。二板市场是以增长潜力为定位的,对三年连续盈利的业绩要求没有那么严格、最低资本的要求也会大大降低,适合于高科技企业和其他有广阔发展空间的中小企业。但是,在二板市场设立初期,能够赶上第一列火车的毕竟是少数,加上高昂的上市费用和维持二板系统的运行费用,恐怕会大大削弱二板市场的吸引力。中国政府拟分两步走,先设中小企业板,是一个可行的方案。

  五、租赁融资

  这并不是新鲜事物,但对于生产型的中小企业来说,确是十分有效的融资方式。具体有营业租赁、金融租赁或者分期付款、售后租回等方式。租赁的方式减轻了由于设备改造带来的资金周转压力,避免支付大量现金,而租金的支付可以在设备的使用寿命内分期摊付而不是一次性偿不定期,使得企业不会因此产生资金周转困难。

  当然,除了以上提及的筹资方法外,中小企业还有更多的融资渠道,关键是仔细研究自身的优势、国家的优惠政策,以及资金、资本市场的最新发展,以便充分利用各种资金,解决发展的资金瓶颈问题。

  文章来源地址: http://www.jingliren.org/tszt/48252.html


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