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创建职业生涯"B计划" 品牌战略与消费者心理

关键词: 个人提升
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创建职业生涯"B计划"

  当现有工作失去魅力或不存在时,B计划可提供即刻令人兴奋的机会

  如果你在考虑改换职业,那么对你来说,目前的工作就存在不适合因素。确定那是什么,你就不会再犯同样的错误。

  你一直想要改换自己从事的行业或岗位?你总希望自己曾做过别的事情,曾住过别的地方,曾效力于另一种组织?那好,现在除了梦想,还须行动!

  位于波士顿的生涯管理/新职介绍机构德雷克……比姆……莫林公司(Drake Beam Morin)称:如今,异常紧张的劳动力市场让企业越来越愿意考虑接受转变职业生涯的求职者。但是,就算你并未做好纵身跳槽的充分准备,也可以现在就开始筹划,因为你无法知道自己当前的工作会持续多久。埃尔沃德……查普曼(Elwood N. Chapman)在其《Be True to Your Future》一书中所称的B计划,也就是某项精心构思的策略,旨在当现有工作(A计划)一旦失去魅力或不存在时,可提供即刻令人兴奋的机会.

  不管你的职业生涯变动是自身的选择,还是为情势所逼,成功的转换取决于一系列步骤:

  1.不要让想法把你吓住。查普曼写道,每个人在开始思考并谈论B计划时,都会感到害怕。他们怕危及自己当前的职位;他们害怕自己可能会疲于奔命,或花费大量金钱接受教育。但大多数企业认识到,经理人必须为可能出现的变化做好准备。有些企业甚至称,探索职业生涯另外路径的人,在其现有工作中变得更加积极主动,给职场带来新气象。因此,如果这些企业听说某位经理投入个人时间进行自我发展,只会对此表示欢迎。

  至于搬迁、报酬减少,以及跟生涯转变有关的教育要求,这些都悉听尊便。B计划是你制定的,如果你不喜欢,大可不必去做。

  2.思考自己当前的工作有何问题。有时候,人们从事着完全不适合自己的职业。德雷克……比姆……莫林公司的职业介绍顾问帕米拉……库珀(Pamela Cooper)就曾处于这种情形。她发觉,每天早上去上班让自己恶心。库珀说,所幸的是,大多数经理人未等职业环境对自己造成如此显著的生理影响,就已经将其摆脱。但是,如果你在考虑改换职业,那么你目前的工作就存在(对你来说)不适合的因素。确定那是什么,这样你就不会重犯同样的错误。

  3.想象自己的梦想工作.有些人心中已经有了想法,有些人却没有。如果你不满意现状,但却不知道自己想做别的什么,库珀建议你询问自己喜欢当前工作的哪些方面,或者喜欢先前工作的哪些方面。通过脑力激荡寻求答案,能帮助你了解自己热爱什么——而回过头来,这能引发出有关理想职业的见解。你大体对什么领域感兴趣?你能否在那些领域中确定具体职责?是否有特别感兴趣的职责?

  4.通过在劳动力市场搜寻明确愿景。高成就人士公司总裁兼广播节目纯粹关系主持人杜菲……斯宾塞(Duffy Spencer)博士说,我们都可能梦想有完美的工作。但在太多时候,我们的梦想跟现实不符。我们想象中的工作可能根本不存在。就算它确实存在,工作市场的研究可能显示,该工作报酬微薄。但斯宾塞说,早在你考虑报酬和职位空缺等事情之前,就必须确信自己真正想要这份工作。

  5.弄明白自己的考虑重点。跟理查德……维德梅尔合著《In Transition: From the Harvard Business School Club of New Yorks Career Management Seminar》一书的玛丽……林德利……波顿(Mary Lindley Burton)指出,任何市场研究都应该特别关注对你来说最关键的事项。例如,要是你看重工作与家庭兼顾,你或许就要避免每周必须工作60小时的工作。波顿还建议人们质疑自己对工作与工作市场的假定。例如,有些人可能认为,从企业转行从事学术将会让他们处于更加轻松友善的工作环境,但实情往往并非如此。

  6.实施获取信息的访谈。先前就职于马里兰大学MBA职业中心,目前担任美国国际管理协会全球最佳实践顾问的米克……金提(Mico Zinty)建议,经理人应当安排信息性访谈,以便就自己认为想要的工作了解更多情况。每种工作都有弊端,经理人应当跟从事此类工作的人士交谈,以发现其负面因素。询问诸如此类的问题:通常一天做些什么?在确定自己的工作内容并安排工作日程及进度方面,你有多大的机动性?你有多少时间规划自己的工作?你的职位是否需要长时间工作并大量加班?金提称,你还得核查职位所需要的技能与能力,以了解该职位对自己的合适程度。

  7.互联,互联,互联。波顿建议经理人列出自己认识的每一位负责人,并联络在自己感兴趣的领域工作的人士。她指出,如今的商业文化允许开展这样广泛的互联活动。比如说,5年或10年前,联络自己大学校友录中的相关人士似乎显得唐突,但如今已经不足为奇。而且,信息性访谈可为你的联系网络增添新人,他们可能帮助你追求自己的梦想工作.查普曼认为,你必须成为职业信息磁石,不仅跟你感兴趣领域的人士单独会面,而且参与集体活动,以了解该领域正发生什么变化,你可能担当什么角色。

  8.确定改换工作的利弊。你在创建B计划时,应该有一份工作,哪怕只是临时工作。要是失业怎么办?斯宾塞建议人们接受任何现有工作,同时制定理想工作计划。如果你在职,她鼓励你保持现状,并建立矩阵,权衡改变的利弊,从而评估自己的当前状况。比如说,假定你正在考虑离开商界成为教师。从有利的方面来说,这样做你或许会感到更充实。从不利方面来说,可能会薪水大减,还必须重返学校取得认证。某位财务经理最近从纽约市的一家公司离职,卖掉了自己在新泽西州的房子,搬到自己位于缅因州的夏季房中,成为了当地校区的财务经理。在58岁那年,他为一家正经历重组压力的公司工作,他认为这种改变满足了自己向往更简单、安全、充实生活的长期梦想。对他来说,为此付出牺牲是值得的。

  9.获取你所需要的一切培训。金提建议进行自我测评,以更充分地鉴识自己的技能与能力。如果B计划要求具备新技能,你就必须清楚如何弥补欠缺。你必须着手实施家庭自学计划或在当地大学报名参加夜校课程。

  10.能够展示自己的价值。B计划在此时开花结果——如果你想要如此。你的计划可能让你担当现公司中的另一个职位,也可能让你另谋高就。波顿说,无论哪种情况,你都必须让通过面试决定是否给你梦想工作的人内心确信,你有能力做出转变。金提说:光对未来雇主说我一直想要成为……是不够的。在争取梦想工作的面试过程中,你必须通过有效方式说明自己适合——也就是自我营销。波顿建议人们事先预想自己会被问到的几类问题,准备好回答,以说明过往职业背景或志愿领导如何赋予自己关键技能。比如说,早先某份工作可能不包含预算职责,但你可以提到自己在志愿团体中担当某个管理资金的职位。

  一位女士的职业生涯转换

  帕米拉……库珀是德雷克……比姆……莫林公司的新职介绍顾问,她是帮助经理人做出重大职业转变的权威人士。她所凭借的不仅是自己的资历,还有她的亲身体验。

  她在获取心理学学位后不久,就成为了康涅狄克大学最年轻的教授。在宾州念大学时,她没有对职业生涯多加思索,但她喜欢教学,觉得教授职位自然适合自己。实则不然。该职位包含一大块研究工作,而她在这方面并不擅长。我就像方头钉碰到圆口孔。她说。她教了3年书,最后承认自己不适合那份工作。迹象再明显不过:有一天上班途中,她不得不停下车来呕吐。

  她对工作中自己喜欢及厌恶的因素进行了一番思考——她尤其喜欢跟人打交道——随后,她决定在公司人力资源部门寻觅职位。经过1年学习,加上花费一些时间提供免费咨询,她得到了一个初级人力资源职位。6个月后,部门经理离职,她接替经理职位,并一路升迁。

  后来,她离开那家公司成为全职母亲。该公司正在裁员,请她来指导决定。我解聘的最后一个人就是我自己。此时,请来指导新职介绍的公司跟她取得联系,提议由她来分包工作。但是,当她和丈夫收养了两个俄国小孩后,她又一次必须在事业和家庭之间做出选择。

  1年过后,她回到那家新职介绍公司,每周工作4天,经常在家办公。她说,自己对新生活非常满意。

品牌战略与消费者心理

企业在开发产品的时候,策划人都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费者面对面的时候,产品的品牌规划成功与否,看消费者对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。下文我们就来分析下消费者的购买商品的对品牌的选择。

当购物者确定要买的商品后,他就要决定买哪种牌子。有时他们同时作出这两项决定,例如购物单上写的是汰渍,而不是洗衣粉。但如果消费者是先确定商品再选择品牌的话,他往往要经过几个步骤才能作出决定:

消费者首先根据相对简单的标准考虑一系列的品牌;然后经过仔细的分析比较后选中一个。对消费者购物方式的观察表明,他们把商品从货架拿到购物筐里平均要用12秒,平均只能仔细考虑1.2个品牌。这种购物速度说明消费者选择品牌的主要依据是他们平常对各种品牌的了解,而他们获取商品信息的主要渠道就是广告。

消费者对所需商品的分类能够对他们获取商品信息的方式产生影响。例如,他们将商品分为日用品和特殊用品。日用品又细分为水果和厨房用品;特殊用品细分为法国式餐饮食品和野餐用品等。在购买特殊用品时,如果消费者不是对这类商品特别了解,他们则要更多地受到店内促销信息的影响,而不是凭记忆和经验。如果是购买日用品,则情况相反。

店内因素的影响

鉴于消费者在购买特殊用途商品时更多地依赖店内信息的影响,一些超级市场已经开始按照消费者的需求对商品进行分类。例如,有些超市里出现了意大利食品专柜、国庆日及其它节日商品专柜。

甚至在日用品和传统商品方面,超市的商品摆放形式也能影响销售情况。例如,大多数超市都将同一品牌的各类商品放在一起。在进入这样的超市时,消费者首先要考虑买哪种品牌,然后再在这种品牌里挑选他们要买的商品。另一种方式是将同类型但不同品牌的商品放在一起。这样做的结果是让消费者首先决定买什么商品,然后决定买什么牌子。

对品牌的熟悉程度和发展品牌的关系

消费者对品牌的熟悉程度影响他们的购物行为。他们在货架上一般首先注意到他们熟悉的品牌,然后考虑是否购买。如果时间紧迫,这一因素对消费者的影响尤其显著。因此商品的牌子是影响消费者做出购物决定的重要因素之一。

为了加深消费者对其品牌的熟悉程度,很多企业在广告上投入巨大。一旦企业成功地树立起自己的品牌,它们就可以尝试生产冠以这种品牌的其它产品以拓展市场。

不过,企业在发展品牌时应该注意两点。首先,新产品必须要得到消费者的认同。例如,将柯达牌同在一种新冰激凌上就不会得到消费者的认同。其次,新产品同同类产品相比应该具有创新性。将一个名牌放在一种仿造产品上不大可能引起消费者的兴趣。

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