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从0起步2天增加20000粉丝+100笔订单,只需一场简单活动 日均增粉4万、粉丝总数突破1500万,十点读书主要靠这8条经验…

关键词:涨粉
发布时间: 2020-01-28 09:59
从0起步2天增加20000粉丝+100笔订单,只需一场简单活动

导读:今天分享一个案例,讲讲小活动也能产生大营销,关键在于怎么玩。大道理读多了,发现能做好一件事全在于细节。比如今天讲的积分宝活动,去年就有的工具,但真正玩透的很少,因为很多人忙着找噱头,什么火玩什么,其实都是虚火,狠不下心来研究透,终日觉得营销变化之快。今天这个思路和玩法很容易借鉴,但是你能做出什么效果我就不清楚了,全凭个人领悟了。

文章有点长,耐心看完,否则你会后悔。

如果你有一批产品,不知道怎么卖给目标用户,于是你四处打听有没有渠道或者方法卖出去。结果是:天猫淘宝你玩不起;自媒体广告你付不起;做一场活动,你刚好能承受的起,但你纠结到底吸引过来的粉丝精准不精准,能卖出多少。

当然如果企业有钱,并舍得花钱,以上三种都不是问题;关键大多企业并非“有钱任意花”那种,不少人在纠结中一动不动,至今也没卖出半件。

这样的情形身边常有。比如老板一直说要把微信作为重点运营,也知道粉丝重要性,羡慕人家3、5万粉丝就能月销售几十万,可轮到自己公司,总是缺一点狠劲。不想1年过去了,半推半就,该尝试的一直没有尝试,耽搁了1年时机,招个人糊弄一年也得8万10万的工资。关键是到头来还处在质疑与徘徊中,何苦呢?

对于文章开头的问题,不管你选择哪一个都是值得鼓励的,而最危险的答案就是,一动不动,不作为。只有去做才有50%成功机会,不做就是0。

分享最近做的一个营销案例,当然不是那种动辄日加粉几十万,销售百万的大案例。虽然这是一个“深情总被辜负,套路却得人心”的时代,但我还是少点套路,少点忽悠,多点真诚为好。毕竟营销是要对企业结果负责的。

这是家普通的电商企业,母婴类目下的细分类目,还算不上品牌。因为老板在行上约过我,彼此还比较认可,希望我们帮忙策划一场微信活动,一来增加粉丝,二来能够弄清楚粉丝到底该如何运营,看看微商城的销售是否行得通。大家都知道粉丝就像人民币,越多越好嘛,而且天猫付费推广的成本已经高达20%,如何让客户产生二次价值,他们还比较茫然。

我们做了初步调研分析,觉得可以做,但这个类目太窄,并非通用大类目,而且品牌度不高,用户参与度很难保证,对我们也是一次很大挑战。我最后定的目标是新增2万粉丝,完成100笔订单,一般都对自己比较狠。

用什么样的活动方式最快,最有效的完成目标,并且投入不能太大,毕竟请我们策划就花不少钱,所以我想实际成本不能超过1万。最后方案里,我要求,客户只需执行,一切安排听我们的。玩法,奖品投入必须根据方案坚决执行,否则就不做。

当活动结束,我关注的不单是结果,而是达成这一结果的过程,有多少是科学设计的,能够传承延续的经验。当然,我只讲讲当中的关键思路:

一、微信公众号重新正确定位?

我分析了客户的用户群,产品属性以及他们希望的商业目的。挖掘出粉丝愿意关注微信的真正驱动力,购物方便、优惠折扣和售后便捷,而不是现在提供的母婴资讯。这三点在目前的订阅号是没有体现的,现在订阅号以资讯推送为主,阅读量不算很高,最重要的是对粉丝没有真正价值,进而企业也产生不了价值。并且从净增粉丝看一直负数,说明靠文章传播不能带来微信持续增长。

最后我建议:开通服务号,定位以销售和服务为主。

二、如何选择微信活动的方式

新开服务号,并且正式告诉粉丝和用户,这里将是新的重要的服务和购物渠道。但以什么方式来通知这件好事呢?我想创造“粉丝福利,人人有份”。我在营销革命里讲过,技术革命很重要,武器也能决定营销成败。所以既要增加粉丝又要引导销售,关键还强调速度,2天时间,只能利用“集分宝”这个工具。它最大的特点是裂变极快,对企业所需要的推广资源很少,之前我们做过糖类,枕头,女装和鞋子类目产品。

它主要的原理就是:A参加活动想得到产品,就需要生成活动海报,分享给朋友关注海报二维码,这样A就挣积分。如果奖品需要200积分,每个关注新增10个积分,那A就需要找20个人。但是如果B通过A关注了,B也想玩,C通过B的海报关注,A也会获得2个积分。所以这是二级裂变传播,当然有人可能怀疑这是传销,其实社交网络营销就是裂变传播的。

曾经最多2天可增粉7万,当然这种方式吸引来的粉丝并非人人精准,但至少是真实人。而精准性是相对的,跟企业相关,比如U型枕头,这是通用类产品,吸引来的人毫无疑问都是目标用户,但活动期间能转化多少这需要设计,后续转化也要持续运营。

假如你是女鞋商家,通过送女鞋做活动,那参与生成海报的人毫无疑问是精准的,比如有2000人参与,那这就是你的客户,有人获得奖品,那就是体验你的产品了,还有未拿奖品的人成为账号粉丝,那关键在于你如何进一步转化他们。

即便有了好工具也不能保证打胜仗,抗美援朝,中国取胜就是例子,策略与运营更重要。在集分宝活动策划中:奖品选择,积分兑换机制,推广节奏都会决定成败。你有可能投入100件产品只换来3000粉丝,也有可能新增10000粉丝,这里的差距在于谁来做。而营销成败不仅是达到结果,还要看投入,杀敌一千自损八百,就并非成功了。

三、集分宝活动成败的关键

1. 积分兑换机制

一件价值68的产品到底是设置300积分还是680个积分,参与者每带来1个新粉丝是增加8个积分还是10个积分?如果第一层关注粉丝是设置8个积分,那么第二级粉丝产生2个积分还是4个积分?奖品兑换积分设置低了,关注积分设置高了结果就是:奖品送完了,新增粉丝却少了。反之,用户参与难度大,不玩了,奖品送不出,增粉目标也达不到。

我们曾研究很多获奖者最终带来的新粉丝数量,发现是有规律的,每个获奖者带来的一级粉丝和二级粉丝都有极限值,而这个极限值就表现在积分设置上,超过这个极限值, 他们不玩了,低于这个极限值,企业投入产出又不是最高的。我们发现获奖者80%的积分有直接关注者产生,而普通产参与者一般能够带来50-80个新粉丝,如果他兑换一件产品需要让80个以上人关注,就非常难了。

通过二级传播带来的新粉丝一般在20-30%左右,这个要根据具体设置的二级积分来定。所以别看这个机制,很多即便是积分宝工具的技术人员都不知道这里面的规律,因为这需要研究社交网络,这是营销。

2. 分享海报的设计

海报是传播整个活动的核心,什么样的海报能够帮助分享者吸引关注,利于自动传播。海报首先要有品质和美感,谁也不愿意分享丑的东西。但是在美感和突出活动价值、亮点以及用户参与便利性之间也需要找到平衡。往往很多企业不太重视这块,要么粗糙,要么工于设计,但也并非有设计感的海报就一定会促进活动效果。关键在于把参与用户做摸透了,每个点都在引导他们参与。这次海报上的二维码到底放在中间,左边和右边我们都琢磨半天,细节决定成败。

女装品牌Lily的积分宝活动 海报

3. 主动教用户如何参与

你有没有想过教你的用户来领取奖品,听起来有些疯狂,但的确很有用。很多企业的思维是,尽可能避免用户把奖品领走,但是我们的思维就是尽可能教会你如何参与玩活动,你玩嗨了,最好还能带朋友来一起玩。所以我们建立了活动攻略群,有规律,有标准,一步步教用户粉丝怎么玩,怎么帮助他们领到奖品。结果就是成就粉丝也是成就活动。

4. 产品销售引导

这永远是最难的环节。我们最早做的活动能够带来几笔销售就觉得挺开心,那个时候就想着多送优惠券,但是并没有考虑如何提高使用率,领取率。后来我们也发现,对于费了大力气挣积分换奖品的人,假如有1000人参与,这说明1000人是想得到产品的,但实物奖品有限,只有200份领完了,剩下800人怎么办。还有这1000人会间接影响20万人(每个人200好友),这里面的流量也不能浪费。

包括剩余积分,比如兑奖需要600积分,但是他挣了800积分,剩余200怎么办,也不能浪费。所以从剩余没获奖的人,间接影响的人,剩余积分的人,都是可以被二次营销转化的,但怎么用这是难题。

所以在活动策划初,就要考虑优惠券如何转化,优惠券到底是无门槛还是有门槛(比如满100减20),到底是20元还是50元?这些很关键,包括活动中微商城里如何承接这些流量,从产品选择,促销主题策划(活动推活动)都会营销最终的销售。

当然最后的目标是达到了,尤其是对于这么垂直类目,我们是略有安慰,能不到3小时破万粉丝,销售引导超过115笔,最后2000人参与活动海报生成,相当于直接找到2000精准客户。这几个维度指标是远远超出了以往同类活动。当然反思和总结其中的经验教训,最让我觉得兴奋的是,过程决定结果,而营销过程是可以被科学化设计,这就是专业的能力。

四、总结

到今天为止,做过很多营销活动,大的,小的,成的,败的;愈加觉得营销就是一个系统的活,你不知道那个环节会决定你成功,或者导致你失败,你应该做的就是每一步考虑周全,全力以赴,不要打折扣。再有经验有策略,也不能保证常胜,更多的结合企业情况,时机,营销永远是属于未来与未知的。

日均增粉4万、粉丝总数突破1500万,十点读书主要靠这8条经验…

3月14日晚,“十点读书”粉丝数正式突破 1500 万。2月13日其粉丝数突破 1400 万,即 29 天时间涨粉 100 万,日均涨粉 3.5 万。

此外,令人感慨的是,当诸多公众号还在苦苦追逐 10w+ 的时候,“十点读书”日均阅读量已达七百多万。不少运营者纷纷调侃“十点读书”是“宇宙第一大号”。

好名字价值百万粉

飞博共创的创始人伊光旭说,在开一个新微博或者公众号前,他们会花三个月起名字。

我不知道有多少公众号名字是拍脑袋、抓阄决定的,所以大多数自媒体人只能糊口,而伊光旭早已带着飞博的一亿多粉丝挂牌新三板。

好名字有四个特点:简单易懂,过目不忘,有识别度,有提示性。

好名字价值百万粉,“十点读书”就是个极佳的例子,“十点”和“读书”两个词汇没有任何认知门槛,但组合到一起就极具识别度,而且极具提示性:十点钟到了,今天“十点读书”又推荐了什么?打开公号看看呗!

有位高人告诉我,“美女照片”这个号每天靠自然搜索涨粉就有好几千,等于一天省了几万的推广费,而且主动搜索关注的粉丝,简直不能更精准了。

自媒体人就应该把账号当孩子,拿出给孩子起名的尽头死磕三个月,你就省了几百万。

先发优势很重要,

但创业是一场万米冲刺

当我们谈论十点读书今天取得的成就时,很多人喜欢说,他做得早啊,他占据了微信的平台红利啊。

没错,都对。但我们不能不对其它事实视而不见:

第一,十点读书并非做得最早的公众号,已经有一批自媒体在微信上成名,但他们大都已经成为往事。

第二,在林少辞职、决定全职去做的 ,有很多文化读书类账号并不逊色于十点读书。

创业不是百米赛跑,而是一场万米冲刺。你不但不能停下来喘口气,反而要持续加速,最终才能脱颖而出。

当大号开始滚雪球的时候,

小号还有机会吗?

林少说目前十点一天能涨粉四万,完全是靠内容扩散带来的自然增长。小号运营者心里大概只有一句话:蓝瘦,香菇。人家一天顶我们半年。

几个月前,当“十点读书”粉丝过千万的时候,我曾经看过他们的后台,一天阅读量七百多万,一个月差不多两个亿。现在这个数字换成了一天一千万。

蓝瘦。小号还有机会吗?我们来谈谈红利这回事。

“一条”上线的时候就有很多人忧心忡忡地说:微信红利期已过,恐怕“一条”爆红之后持续增长乏力。,又有人说微信红利过了。还有人这么说。今年估计会有人继续说。

但一个事实是,“有书”在从十万粉丝变成千万大号。内容创业有点像开饭店,满大街都是餐厅,但每天不是仍然有很多饭馆开业吗?

借用一句话:当你的能力撑不起你的野心时,所有的路都是弯路。

不要用公号狗限定自己

可以拿公号狗自嘲,但不要拿这个概念限定自己,以内容为业的人,应该把用户注意力当成自己的战场。

“十点读书”兴起之后,林少也没有固步自封,不然就不会有现在占据了营收三分之一的内容付费项目“十点课堂”。在积累了一定量级的用户之后,如何更好地满足他们阅读之外的需求,是一门可能比公众号本身更大的生意。

世间之路不止一条,

小而美也许更好

大多数自媒体人可能这辈子都无法拥有 1500 万粉丝了,但那又何妨?

今天中午,我得知一个母婴自媒体人把已经拿到手的融资又退回去了。这也是一种选择,没有人规定,自媒体人一定要走上资本之路。馒头大师说“石榴婆报告”曾有很多机会拿融资,但想想拿人钱财之后就不再自由,还是决定放弃了。

马云爸爸说这辈子最后悔的是创办了阿里巴巴。我是信的,也许不创办阿里巴巴,马云今天会是更加快乐的人民教师。

人生的衡量标准,从来都不是金钱的多少。

创始人永远在一线

创投圈有句话:创始人最重要的事情只有两件,一是找人,二是找钱。

有道理,因为近年来创业越来越变成一场资本游戏。但这也可能指向一个大坑:创业终归还是做生意,业务才是根本。对业务撒手不管的创始人,有人、有钱之后,还能在公司生死存亡的路口做出正确的决策吗?

可能让很多人震惊的是,林少至今仍然是十点的终审者,每天十点读书和其它几个号他都要一一过目,确认无误才能发。 365 天,从无例外。

华为创始人任正非有句名言:“领导者要到能听到炮声的地方去”。

内容创业者,

先把内容做好再谈其它

什么是好内容?每个人有自己的答案。但有一条我想大家应该不会反对:没人愿意读的内容,肯定不是好内容。

用户不忍卒读,不会是内容创业者感到骄傲的事情。

如果你读过咪蒙写的《如何成为下一个咪蒙?》,对于自己为什么还不成功,多多少少应该有些感想。毋庸置疑的是,在做用户喜欢的内容这件事上,你和咪蒙的差距就像你们的粉丝量级那么远。

每天“十点读书”的编辑都是从几百个写手中选取个位数的文章发布,每天千万级的阅读量和四万的自然涨粉,应该能说明点问题吧?

风口之上,

更需要做事的人

有趣的是,有“南林北沙”之称的林少和沙小皮,都不在一线城市。十点读书在厦门,视觉志在青岛,而在这两座城市,除了他们还有一批优秀的新媒体人。

一线城市往往得风气之先,占有信息优势。但在互联网时代,对于有心人来说,地域限制已经不成问题。反而处于舆论场中心的北上广,层出不穷的新概念令人应接不暇,但其中有多少是伪风口?创业大街上多的是满嘴新概念的跟风者,但缺的是愿意认真做事的人。

当大家都在谈论风口的时候,有太多人被所谓的“红利”冲昏头脑,要知道,读者也许不聪明,但创业不是一锤子买卖,在一个正常的社会,提供有价值产品和服务的人终将获得回报。?

*文章来源于新榜(ID:newrankcn),作者张恒