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如何管理供应商?几招教你高效管理你的供应商!

关键词: 如何管理供应商
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 如何管理供应商?几招教你高效管理你的供应商!对于客户指定供应商的管理方法很多,需要采取最适合自己的方法:

  方法一:

  在与客户签订买卖合同时,可以事先申明责任,明确客户指定供应商的价格、质量、交期、服务、质量改善、技术支持、信息互动等方面的责任范围,并在合同里注明“一旦客户指定的供应商出现问题,客户需要承担责任”的条款。同时,在与供应商签订合作合同与协议时,要求客户一起参加,作为见证。

  方法二:

  调整订单比例的方式给客户和指定的供应商以压力,采取此种方法的前提是客户指定供应商是非单一供应商,如果客户指定的供应商为单一供应商,那想调都没得调,此种方法基本上没法实施,因为在客户至上的企业,得罪客户总是没好果子吃的。

  方法三:

  弄清楚客户“指定”的理由,提供替代供应商给客户或者要求客户提供其他供应商。这种方法的前提是要求采购方要有足够的证据证明客户指定的供应商如何劣迹斑斑(最好有量化的数据),同时要指出导入新供应商的好处。

  方法四:

  在事实为依据的前提下(将客户指定的供应商的劣迹和所造成的影响一一记录),向供应商通告问题,提出整改要求并设定整改期限,必要时给供应商一些可操作的整改建议,与此同时,通告给客户知道,另外与供应商的重要会议或邮件都抄送给客户,以便让客户知道并取得客户的支持;

  方法五:

  带着问题,协同客户一同去供应商现场解决或与供应商进行必要的谈判。

  方法六:

  将客户指定的供应商因为品质、交期、服务等问题产生的风险和劣质成本一一详细地量化,并反映在客户的报价中,说明为什么要调整价格,对于价格,相信客户会敏感的,一旦有量化的数据支持,客户也无话可说,或者会听取报价方的建议(停止指定,启用替代供应商)。

  方法七:

  与客户协商改变合作模式,由客户直接管理供应商,企业只接受合格的物料/配件以供使用,把这种合作模式演变成纯粹加工(即包工不包料);

  但是,如果客户与指定的供应商之间存在着一些人际关系、利益输送、股权合作等方面的关系,如果插手,风险就很高,这需要企业事先弄清并采取适合的措施。

 

 如何管理好供应商的诀窍:


  1、把供应商当成工厂管理的一部分

  要把供应商看成是一个同体,看成是一个跟你工厂紧密联系的整体,这个时候你就不会随意地去砍掉一个供应商,去更换一个供应商。就像在企业当中,你不会随意地就把一个人换掉,就把一个部门砍掉,首先要有一个同体思维,你才能够做好供应商的管理。

  2、对供应商进行实时的评估

  供应商准入的时候要评估这个企业的抗风险能力和这个企业的资金实力,还有这个企业老板的格局和经营能力。要制定非常明确的供应商准入流程,经过哪些部门的评估才能准入都要有明确的规定,这样可以防止有裙带关系的,有利益输送的供应商进入。准入的评估,是非常关键的。

  3、对供应商进行细节的管理

  如何对供应商进行细节的管理?对供应商的细节管理常态有三个方面:进度管理、品质管理、成本管理。

  4、契约管理

  我们常说要培养国人的契约精神,回到供应商管理中,契约管理就是品质的契约、交期的契约、成本的契约以及过程当中服务配合的契约。

  契约是什么?就是大家达成了一个默契。而要培养与供应商的契约精神,就要凡事有规矩,做得好有哪些激励,做得不好又有哪些处罚规定,在与供应商签订的供应合同里面就要规定清楚,这是基础管理动作,一定要做好。


  文章来源地址: http://www.jingliren.org/qyzl/67818.html


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