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小城市怎么做新媒体运营?这是我的建议 你做的新媒体运营不是新媒体营销,两者的区别是?

关键词:新媒体运营
发布时间: 2020-01-19 14:25

本人从毕业到,这期间做过文案策划、内容编辑、公众号运营和活动策划。

为了能成为一个合格的运营,在这些领域中,我不断地学习着不同的运营思维和运营技巧。

我也把自己的目标设定成“一定要运营成功一个项目”,到现在为止,我已经运营了两个成功的项目了。

在我的职业生涯中,我也不止一次的问自己:

到底什么是运营?

为什么三线城市的运营工作,在人们眼里这么的无足轻重?

什么时候才能像一线城市运营人那样,嘴里时刻念叨着KOL、召回唤醒机制、MAT、GMV、用户运营和AARRR这些?

直到我遇见了一个刚毕业做新媒体运营的同学,她在一线城市,接手着碧桂园一个项目新媒体号的内容运营工作。

她给我的感受就是还不如当初刚入行的自己,自学的途径还没有摸清楚,各种运营技巧欠缺。

在我们的交流中,我回想起我的工作经历和成功经验,猛然发现了底层运营人的“乱象”,而这乱象的产生恰恰都是由行业内的大咖所带来的!

当然,我并不是在否定运营大咖,也不是在否定他们的成功经验。反之,我从他们的那里学到了很多行业知识。

但是,正是因为他们给底层互联网运营人带来了“乱象”,他们用一个又一个成功案例,分享着成功经验,却并未告诉这些成功背后真正的逻辑和方式方法。

这些“乱象”并不是仅仅发生在互联网运营领域上,各行各业都有这种情况,只不过是在运营这一领域变本加厉。

成功者永远是少数,也正是因为这样,他们才能肆无忌惮的收割着我们的崇拜。

而我却用了五年的时间才明白,他们的成功我们没法复制,运营也没有那么高大上,且听我细细道来。

1

满足“老板”的要求

,我在一家互联网外包服务公司做微信公众号代运营,并且在两个月内做了36场活动。

活动很简单,根据对方公司的业务和老板的要求来选择一个套路化的模板,并把活动流程、文案、奖品套上去即可。

其中有4场活动是做的非常成功的,被公司当做成功案例向客户展示。

例如:

有一场熟食店发送熟食奖品品的活动,活动目的是每天有人排队即可,送的奖品都是一些熟食。

熟食店位于城市郊区,周边有不少大爷大妈,大家应该都知道大爷大妈残土活动都是为了免费得鸡蛋。

所以最后确定做转发活动,活动时间持续十天,一是想着省点成本,二来是物以稀为贵,所以每天只送16份奖品“凉拌小菜和鸡爪鸡翅之类等”,早到早得。

这种方式可以说不仅线上效果惊人,线下效果同样惊人,每天一早熟食店门口都会排起长队伍。整个活动别人家冷冷清清,自家店早已人满为患。

最后活动成本在2400元,共吸引了1600+粉丝关注,活动文章的阅读数接近4W。

总结来说,要想活动能取得成功,就需要找到一个新颖的活动点。

2

爆文、10W+靠的是运气

相信每个新媒体小编都被老板无数次的提过10万+,我也运营过很多公众号,写过很多文章,却没有一次上10W+。

最高一次阅读

为此,我用了很多技巧来实现内容上的突破,但是老板关心只是阅读量,这也让我从根源上否定了自己,一边膜拜着10W+文章,一边进行粘贴复制。

后来我发现其实这些大号之所以能成功,除了他们的写作功力,还源于他们的团队和创作环境,而这些都是我们所不具备的。

因此,从工作层面上来说,老板的欣赏决定了你的运营方向,并且依据这个方向一直做下去才是最重要的。

另外,我们写文章就是希望粉丝能够转发,所以要考虑到大家喜欢什么,什么样的内容大家愿意转发。

3

红利比能力重要

大V“咪蒙”之所以能崛起,我认为最重要的一个原因是就是“抓住红利期”。

因此,红利是我们运营人最重要的一个资源。

,我在运营公司头条号的时候,其实那个阶段的头条的红利期已经过去,因此我花费了一个月的时间才把头条号的实习期通过了,不过文章阅读量和粉丝数依旧上不去。

直到我开始改变方向开始运营悟空问答,那时候正是红利期,悟空问答为了堆砌内容。

我的很多长文回答,几次都被推荐到了头条问答首页,在短短的两个月时间内为头条号带来了3万粉丝。

由此可见,红利是多么的重要,所以我们运营人要具有网络敏感性,发现红利。

大红利抓不住也不要灰心,可以尝试抓住小红利,毕竟听大咖们讲的永远是大而空的市场环境和商业模式,底层和狗血的逻辑,我们只有试了才知道。

5

做项目资源很重要

想要做好一个项目,资源很重要,这是决定一个平台能否快速成长起来的关键。

钱、关系人脉和渠道都是必不可少的资源,没有这些,想要将项目做成功是非常难的。

根据我之前运营过的两个成功项目来说,成功的因素大部分是来自老板的关系人脉和对行业的洞察。

我设计了两个能满足本行业需求的产品模式,依靠官方背景和行业人脉,迅速把平台做起来,虽说比不上大平台,但小而美,一上线就能盈利。

比如做邀请活动,因为我们的目标受众都是开店的,有人邀请同行加入,都是需要进行注册审核的,这样才算做邀请成功。

这个活动最大的好处是,通过送平台会员换取精准用户,显性成本为0,拉来的都是精准用户,通过本行业有名气店主的转发拉动,活动拉新很快就有效果了,后续活动效果会逐渐降低。

最主要的原因是,同行竞争太大,明白平台是干什么的后,很多店主不乐意转发给同行,当时一窝蜂的转发,是整个活动氛围烘托的,跟风行动而已。

平台上线两个月就覆盖了全国,每个省份都有店主加入,这为后期平台的发展打下了基础。所以,一个互联网产品的爆发,资源契机很重要。

不过这种形式也存在一定的局限性,会受别人限制。但没关系,盈利才是一个项目的根本,而我们运营在其中起到的作用仅仅是辅助。

数据分析和精细化运营对于一个小公司来讲,是无法进行下去的,因为老板并不能理解它们的重要性,我也曾试图调整运营方式,以达到更好的拉新和转化,但对于老板来说只看成本和精力,所以粗放式运营才是最正确的选择。

当然,这也不是说我们让我们放任自流,我们还是要去学习,并且将学到的知识,运用到实际运用工作中。

可以用高大上运营方案来唬人,用贴地气的运营方案来执行,只有这样才能最小化的消耗人力和财力。

5

底层运营人该如何规划职业生涯?

没有大厂经验、没有高学历的底层运营人到底该如何提升自己的工作经验,如何规划自己的职业生涯?

其实上述内容中,有几个关键词可以给我们答案,那就是:

· 找到一个感兴趣的运营领域

· 扎进一个有发展空间的行业

· 跟对一个有钱有人脉的靠谱老板

· 学会一个贴地气的运营工作模式

· 在平时的工作中里积累经验和人脉

只有做到了以上这几点,我们的工作才能有所提升,运营之路才能更顺利。

你做的新媒体运营不是新媒体营销,两者的区别是?

写在前面:以前做运营,把粉丝从零做到几万,没给公司带来一件销售,一个流量,只有那个数字,所谓的新媒体运营在其他部门人眼里就是个鸡肋,似乎看不到价值。直到有一天反思,写那么多段子,吸引那么多粉丝,这是营销吗?我还是一个营销人吗?运营就是营销?静下来想想,还真不是,如果是营销,新媒体就是0粉丝也能做营销。只是我们很多人没有弄明白。

今天我们聊的话题是?很多企业都在做新媒体,要么就是枯燥乏味,公司和运营人员都很艰难,要么就似乎粉丝和文章挺热闹,却实现不了企业的价值。陷入这两种困境,往往有个核心原因是:企业没搞清楚新媒体运营和新媒体营销的区别。

就拿微信公众平台来说,一类企业以媒体思维来做,一类企业以营销思维来做,结果和状态都截然不同。

媒体思维强调的内容为王,追求传播曝光量,粉丝增长量,所以对运营人员的要求往往是具备文字功底(能写能编),由于平常传播内容的严重同质化,而往往有超强文字能力的人似乎也不会来干小编工作,更何况本身这样的人少,要培养文字功底也不是一朝一夕朝夕之间,所以运营小编自己也苦于才疏学浅,面对枯燥乏味的文字做得很痛苦,企业也觉得没创意没有原创,也没有效果。

那媒体思维和营销思维的区别又是什么?媒体思维注重的是传播,传播强调的是信息的告知,对运营者而言只要把生产内容推送出去,让更多人看到就完事了,而不去考虑看到之后要引导他们产生消费者行为。

而营销思维的核心在于让消费者产生行为,这个行为就是企业要的结果,并且这个结果是能量化的。比如消费者的购买(销售额),点击(流量),注册(用户数),评价(口碑)。这些结果行为才是企业传播信息之后的根本目的。所以营销过程中含有传播环节,但传播不是目的。

只有企业想明白,运营人员理解了,才能共同以营销思维运营新媒体,修正对于文字内容的错误要求,转而明白以达成营销目的为标准来衡量对文字和运营人员能力的要求。营销带给企业的价值无非三种,获取新客户,维护老客户和成本降低。一旦明确,你会发现企业要追求的不是粉丝而是客户,不是多少人打开而是多少老客户看见并来参与。不是仅产生便利而是否降低了企业成本。

所以讲到这里,你可以反思下自己当前的现状。营销追求的是结果,文字内容只是传播的手段而已。新媒体营销就是要创造价值,而不只是创造粉丝和文章。/完