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经理人:想做业绩先提升老板 营销经理人该如何选择东家

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经理人:想做业绩先提升老板

关键字:经理人 职业经理人 业绩 提升 老板

职业经理人新到一个企业,是先提升企业业绩,还是先提升老板的观念,使自己更好的实施计划呢?

提升老板也是提升企业

提升老板就是提升企业,但提升老板是提升企业的基础。这缘于一个现实,企业是老板的,没有老板的支持一切提升企业的方案,如优化资源、进行流程再造等,都无从实施。老板希望职业经理人能够在短期内带来丰厚的利润,但这一切是要在能够保持自己对整个企业的控制的前提下进行。

职业经理人刚到企业时,老板的信任和怀疑值都是比较高的。一方面是他能聘请你管理企业,肯定有一定的了解和信任,并对你充满期望;另一方面对于他能否在这个企业做出非常好的业绩,还是将信将疑。

职业经理人如果能及时拿出合理有效的企业提升方案,会比较容易说服老板而获得有力支持。但如果在老板不知情或没有支持的情况下进行,尽管方案有时候会很好,但结果却是凶多吉少。这些年来,关于职业经理人与老板半路上分道扬镳的故事已经太多太多了,并使人对整个职业经理人阶层产生了质疑。

一个优秀的职业经理人时,会花必要的时间向老板准备述职报告,也会为说服老板作出一个决策准备大量的资料。职业经理人不是独立决策,而是帮助老板决策。那些埋头做事不看路,不懂得沟通的重要性的经理人,永远无法得到老板的信任和赏识。

还有一个事实,老板之所以成为老板,总有他的过人之处,很多老板虽然学历不高,也说不出一大堆的理论,但把握市场的能力是非常强的,否则在如此竞争激烈的市场中企业早就死了。职业经理人不要认为自己的那一套就一定是对的,是不是适合这个企业只有老板最清楚,与老板沟通的过程实际上也是一个使方案不断完善,更易实施的过程。

当然,有时候与老板的沟通并不顺利,这时候需要说服老板。说服老板也是需要艺术的,这里有一个小故事可以说明。有一天刘邦正在军营中洗脚,军士传报:营门外有儒生求见,刘邦要军士告诉他,“现在是战争时期,不见知识分子。”不料,这位知识分子不经同意,直闯营门,冲着刘邦的面说:“你为什么这样轻视读书人?”刘邦说:“天下可以从马上得之,要读书人干什么?”这位读书人当即反问他:“天下可以从马上得之,天下也能从马上治之吗?”刘邦听后,深受触动,立即和颜悦色,向这位读书人施礼道歉,并请他上座。想想看,如果这位读书人不能说服刘邦,那么他又如何能在刘邦的帐下施展他的雄图大略。

情商决定了经理人的发展高度

卡耐基在研究了美国10000名成功人士后说道:“一个人的成功,只有15%归结于他的专业知识,还有85%归于他表达思想,领导他人及唤起他人热情的能力。”

营销经理人该如何选择东家

  “男怕入错行,女怕嫁错郎”;营销经理人,就更怕选错“东家”!

  营销经理人选择好了东家,不仅使你事业步步高升;如没有选择好东家,有可能会使你陷入万丈深渊永世不能翻身。

  下面我以案例的形式与大家共同分享,营销经理人选择好东家的必要性!

  案例:

  秦杰与柯飞都是我的朋友,当初他们都从一家大型公司中层出来,双双都选择了自己认为适合的企业做营销总经理。两年过来,结果却不一样,柯飞现在不仅拥有了股份,成为了成功的董事营销总经理;而秦杰却在原来的公司不仅下课,并且当初其东家承诺的年薪都没有兑现。这两位在原来的企业拥有同样经历、同等能力的营销经理人,为什么换来的是两种不同结果呢?

  其实细细分析,这个问题就不难以解答。因为结果的好坏,都不是秦杰的错与柯飞的好,其原因都是当初选择“东家”的错误,所以导致现今不同的结局。

  秦杰:服务是“刘邦式东家”

  秦杰选择的企业是一家以OEM起家,现在要创立自主品牌的企业。东家是从一名技术工人做起来的,发展到现今企业的规模与实力,再加上年少时又没有受过良好的教育,过惯了苦日子,所以其在对待营销经理人的态度与方式方法较为小心、多疑等等!

  为此,我们想想秦杰获取这种遭遇就能理解,因为其东家本身就是刘邦式的。

  刘邦式东家是何许式的呢?不妨我们看一看刘邦成长与发展经历。汉高祖刘邦成长为市井小民,因为不喜欢读书劳动,并且被其父亲斥为“无赖”,而这种人因为时势造英雄,成为了一代帝王。但在刘邦在称皇称帝后,而那些跟他生死与共,打天下的臣子都得到什么要结果。立下汗马功劳的韩信之死就足可以证明,其死时大声喊冤:“古人说的果然不错:“狡兔死,走狗烹;高鸟尽,良弓藏;敌国破,谋臣亡。”其次,一些野史也都记载,刘邦每一次打完胜仗后,在封将封赏之时,刘邦都舍不得,说都要把奖给部属的将印与财宝摸来摸去,才依依不舍奖给那些为他拼命的部属,所以秦杰选择了刘邦式这样的东家,就是选择了悲哀。

  了解了秦杰服务的“东家”,秦杰的结果也就一目了然了。

  例如秦杰在诉说他的痛苦时,他说他签的单据,老板晚上都要叫财务拿来再看一次。还有,老板表面说不干涉其营销管理的工作,但安排了很多亲信穿插在营销岗位上,并经常会煸动这些亲信进行权力抗衡,所以造成很多工作都在扯皮条,最终销售上不去了,而秦杰也面临着下课,并且当初承诺的薪酬也没有兑现,搞得大家不欢而散!!!

  柯飞:选择是“李世民式东家”

  柯飞因为选择了李世民的东家,就决定了其事业成功的一半。

  其东家原来是国有企业的一名高管,后来凭借积聚的客户资源,创造了品牌,并发展成具有一定规模的集团企业。为了让企业发展的更好,其东家聘请了柯飞为营销总经理,并授予了其经营权、决策权、财务权、人事权等相关权限。其东家真正退到后台,从事集团其它领域工作。而正式有了其东家的信任,柯飞在两年之中,带领此企业从行业二线品牌,进入一线阵营。最终,柯飞的东家鉴于其对企业做出的成绩,赠送了原始股,让柯飞成为了董事营销总经理。

  而想想柯飞的结果,跟其“东家”有着必然的联系。其选择的是李世民式东家,所以他进入此企业与这样的东家合作,就为其在以后工作奠定了成功的基础。

  我们看一看李世民的成长背景,就能了解到找到李世民式东家的优势。李世民为隋朝的皇亲国戚,拥有良好的职业背景,接受过高等教育,能了解营销经理人的思想,吻合营销经理人的思路,并善于知人,用人,所以跟李世民打天下秦叔宝、尉迟恭、程咬金等等都封将封王,得到善始善终。

  综观了李世民的成长经历,柯飞的结局就可想而知,柯飞与其东家的合作就是1+12,发挥彼此在这企业的优势,共同把企业做大做强。

  柯飞再讲到他东家时,他总是用高度赞扬的口气,称赞其老板胸襟与能力,说他能取得这么好的业绩,完全是碰到了好东家的原因。他经常会用一个案例,来形容东家的信任与放权,刚来的时候,因为原来跟着东家的那些老将,都不喜欢这位外来的和尚过来领导他们,十分抵制。此时,东家都一个一个做工作,对于做不通的工作的老部属,他把他们的工作岗位进行调整,或调到他现在从事的集团其它领域,这样既让柯飞便于营销团队打造,也让这些老臣子得到岗位的善终,并且这样做更不会积化新老臣子的矛盾,最终使每个人都能找到发挥的岗位。

  “刘邦与李世民”式东家带给营销人的启示?

  综上所述两个案例,并且看到两个不同的结局。其真正原因,就是选择怎样的“东家”,就决定了怎样的结果。

  所以这也给许多营销经理人提供了一份参考,选择决定命运。为此,我们营销人在选择“东家”时,一定要对其企业文化、东家成长背景、企业发展经历等等,都要有一个全面的考评,不能图职业发展一时之痛快,最终使自己陷入万丈深渊不能翻身。

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