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高管的注意力 “高管百富”财富半年大缩水 633亿灰飞烟灭

关键词:领袖
发布时间: 2019-06-25 16:10
高管的注意力作者:郝志强



德鲁克说:“如果你看过去40年内,重要的产业变化,就会发现所有变化,都是在现有市场、产品或科技以外发生的,无论从事哪一行,高管人员都必须将精力,花在研究公司以外的地方。”



什么?高管不关心公司,而是看行业外的地方,那我请他们来是做什么。我们是做建材的,我们行业有自己的特殊性,我们的高管要成为行业专家,要研究行业的变化,而不是看别的行业,莫非他想跳槽吗?那是不务正业呀。这是很多老板的,典型想法。



我在培训时就遇到了,企业是做陶瓷建材的,就非要找从陶瓷建材行业,出来的讲师,来给他们授课,来讲建材应该怎么卖。这样的单我基本上不接,我会告诉他们,我总结出来了,适合各个行业的销售渠道管理模式。我郝志强是定位在课程上的,我的课程适合于各个行业。但往往这样的老板不认账,不会请我去上课。



这些老板都认为自己的行业很特殊,就此我专门写过一篇文章,题目就是《不要和我说你很特殊》。高管是典型的知识工作者,他要非常善于学习,善于总结。学习其他行业的经验,总结自己企业的经验,然后结合制度或流程,在企业内部不断地内化。有好的输入,才会有好的输出呀,输入的质量越高,输出的质量越高。很难想象一个封闭的系统,一个封闭的行业,会发生什么事情。船要沉了,我们的船长还在打船舱中的苍蝇,有意义吗?眼睛向外,那是我们高管的本分。



就像当年的寻呼机行业,那些老板如果只盯着本行业,看不到替代品的竞争,尤其是手机行业的变化,很快就死掉了。赶上这个变化,并紧跟这个变化的是波导,从寻呼机,到手机完成了完美的转型。在波特的五力模型里,有行业对手的竞争、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁。往往我们高管的眼睛,只盯着眼前行业对手的竞争,被每天的琐事所困扰,限于日常事务,他们是以竞争对手为中心。其实我们在国内这个,迅速变化的市场中,最可怕的是行业外界的变化。



比如铁矿石的垄断,影响了钢铁厂的生存,这种影响比钢铁厂之间竞争的影响都要大。比如国美和苏宁在终端的垄断,尤其在大城市,这种垄断尤其明显,影响了家电厂家,在大城市的销售策略。我们在商业新闻上,不是经常听说美苏争霸,殃及家电厂家的故事吗?还有那些新进市场的人,可以利用前面厂家的经验,更快速地拓展市场。当年冰茶这个品类是旭日升开创的,等做到一定市场阶段,消费者接受了这个品类。康师傅和统一上来了,现在你在超市找找,哪里还有旭日升的影子?



对于行业的中流企业或小企业来说,自己最大的敌人是行业的老大,或行业的某个企业,这是可以理解的,毕竟中小企业不大可能,影响一个行业的未来。中小企业未来的路,要不就是做个细分的区域,要不就是做个细分的产品,要不就是被大企业收购,要不就在某个方面成为专家,除此之外,很少有别的路。我们看到中国各地,都有一些当地的酒厂,这就是在假酒泛滥的江湖上,生产适合当地人口味的特色产品,比如即墨黄酒。衡水老白干是定位在高度酒上的,号称是男人喝的酒。中小企业的高管们,眼睛可以是向内的,那是环境所迫,不得已而为之。



但对于行业领先者来说,尤其是老大,船大不好掉头呀。老大确实要把注意力关注在行业外面,比如茅台酒就要把注意力关注在政府消费上,如果全国各地的公务员都能做到,中午吃饭不喝酒,在任何宴请场合,白酒都不能报销,交警坚持不懈地严查酒后驾驶,我们可以想象对高档白酒的销量影响有多大。



所以我们的高管们,眼睛要看宽一些,不要只盯着眼下的事情,充当“救火队员”,而要学会冷静地,旁观地思考。尤其是从其他行业上,汲取力量。淘宝网已经很厉害了,他们是怎么成功的,淘宝的成功对你们企业有什么启示?华为是怎么成功的,华为的成功对你们有什么启示?老板们大多用的是移动的号码,移动公司是怎么销售,怎么服务你的,你为何不用便宜的联通或电信的号码,移动是怎么锁定你的?你去餐厅吃饭,你为什么选择这个餐厅,为什么不去那个餐厅,你的决策模式是什么?你老婆骂你,甚至打你,你大多都没有还手,为什么你可以容忍家人,而不能容忍手下?你家孩子是怎么成长的,他有什么好习惯,有什么不良习惯,这些习惯是怎么养成的?所以你在员工培养方面,今后要注意什么?等等这些都是企业外的东西。还是回到德鲁克的那句话,“高管人员都必须将精力,花在研究公司以外的地方。”



郝志强说:“高管们不只是要站在行业的角度,还要站在社会的角度,来看问题。你站得有多高,你看得就有多远,功夫永远在诗外。”







“高管百富”财富半年大缩水 633亿灰飞烟灭正如去年超级牛市中日进斗金、身家扶摇直上那么容易一样,上市公司高管在一眼往不到底的熊市中,也不得不眼睁睁地看着自己的纸上财富在快速缩水。



当然,这些上市公司高管都是持有公司股票,甚至为公司控股股东的人。根据对目前直接持有上市公司股票市值最高的100位高管的统计,仅在上半年,他们所持的股票市值就已经累计减少了632.9亿元(这里未考虑少数高管持股数增加的情况)。



高管富豪财富大缩水



在持股市值排名前100位的上市公司高管中,今年上半年只有6位持股市值仍旧出现增长,而其他94个人的持股市值均出现了不同程度的缩水。



在按照上半年末的市值排名中,张近东和张桂平两兄弟十分惹眼。虽然苏宁电器(

2024.SZ)董事长张近东财富缩水规模最大,达131亿元,但其仍以超过176亿元的持股市值雄踞榜首。



而张桂平通过借壳原吉林纸业,使得苏宁环球(


718.SZ)成功上市并完成增发后,其身家也水涨船高。尤其在完成增发后,仅其直接持股规模就由不足4200万股飙升至1.47亿股,尽管苏宁环球股价这期间也出现幅度不小的下跌,但张桂平的持股市值仍较年初上涨了12.38亿元,以24.32亿元的直接持股市值在中期高管财富排名中居第四位。



从行业的角度来看,机械设备仪表制造业以及信息技术行业的上市公司高管出现在这个“榜单”中的概率比较大。其中金风科技(

2202.SZ)更是有6位高管,天马股份(

2122.SZ)及华胜天成(600410.SH)也分别有4位高管均名列其中。不过,其中的房地产、建筑行业高管则成为财富缩水的主要“受害者”。



另外值得注意的一个现象是,这100名上市公司高管中,仅有19位来自主板市场上市公司,其余81位均为中小企业板上市公司高管。



个股普跌下高管难“独善其身”



在大盘持续下跌的情况下,同一般投资者一样,绝大部分上市公司高管的持仓市值也不可避免地随着股价的下跌而减少。而其中一少部分持股市值出现增长的,除了股价抗跌外,更主要的因素也是高管通过增发等方式尤其定向增发置入资产实现了股票的增持。



不过,从这些财富出现缩水的情况来看,即使增持了股份,能够在上半年末出现增值也是幸运的。因为根据统计,百名高管中的近70位均在上半年中实现了股份增持(许多是因为送转股的因素而增持),但其总体的市值规模仍出现了不同程度的缩水。



当然,也有上市公司高管因为在上半年减持公司股份而导致了持股市值的缩水。他们虽然市值缩水,但却将真金白银收入囊中。其中,益佰制药(600594.SH)副董事长窦啟玲上半年减持了102.6万股,恒宝股份(

2104.SZ)董事、总裁江浩然及监事会主席钱平分别减持了200万股和963.9万股恒宝股份。



但他们的减持速度也比不上市值缩水的速度。加上减持,上半年这3位高管的股票市值已经分别减少了4亿、3亿和4.67亿元。



而上述6位在上半年末仍出现市值增长的高管就是比较幸运的少数。其中,张桂平是因为定向增发使持股数量增加导致所持股票市值增加。





来源:第一财经日报