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创始人容易犯的8大融资错误,你知道吗 索尼创始人的“鲜花疗法”

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创始人容易犯的8大融资错误,你知道吗

 

  创始人容易犯的8大融资错误,你知道吗?以下盘点这些融资上的错误,一起来阅读吧。

  1---)不喜欢做融资这件事,以自己太忙或者不擅长而放弃这方面的努力

  寄希望项目运转好了,投资人来主动投怀送抱,或者寄希望找FA和其他顾问来完成这件事情,自己甩手掌握不参与其中。

  观念纠正

  找钱是创始人最重要的任务之一,除自己之外团队其他人很难替代,因为投资人投资的是你和你领导的公司,而不是其他人,所以不管自己喜欢与否都要去做。就算自己不会,也要去尝试,哪怕从零开始也要学会这个本事,不断的修改bp,不断的练习演讲,熟练到可以在任何时间任何地点都开讲的地步。当自己有过一次完整的融资经历,下一次就会变的娴熟,跟投资人打交道会应付自如。

  2---)公司现金流管理意识不够强

  总是希望项目进展到更好状态的时间点再去拿钱,可实际发生的情况往往是,计划达成的目标总是低于自己的预期,就算一个目标达成了,新的问题又出现了,去见投资人依然没能得到肯定,而时间和有限的弹药却损失掉了,公司走向越来越狼狈的境地,直至弹尽粮绝。

  观念纠正

  创业公司不管处在什么时候,都可以去融资,早期阶段的时候,只要方向找的精准,商业逻辑清晰,创始团队个人表现力强,就算公司没有注册,产品没有拿出来,都是可以拿到钱的,只是金额数字大小的区别。另外,跟投资人合作是有个时间过程的,并非段时间内投资人就会马上出手。

  3---)早期阶段创始人把自己项目的前景看的太乐观

  公司估值标价很高,要的钱也是超过当下的需要,大大超出了投资人的心理预期。在这种情况下,即便项目有亮点,投资人有意向合作,双方也很难达成合作。如果不及时拿到投资人的钱,就算项目后面产生新的成果,估值也是不会往上走的,向下的可能性反而大。

  观念纠正

  在早期阶段时间耗不起,钱不能及时到位,就会影响到项目发展进度和团队的士气。因此,融资关键在速度,没有必要去纠结估值/金额/股份,只要有人愿意给钱,不管是个人,只是机构,金额大还是小,都应该拿下(除有毒害的资本之外)。公司做大了,你有100种方法保护好你的股份,公司做没了,你占100%的股份也没用。

  4---)背道而驰,在好的融资窗口期不去融资,在特别缺钱的时候反而去融资

  投资人是不太喜欢做雪中送炭的事情,他们天然对风险是厌恶的,另外在资金急缺的情况下,你很难有好的融资心态,投资人并不太喜欢和一个现金流管理糟糕,对资金迫切渴望的家伙合作。他们内心里更倾向于一个不缺钱的公司合作。

  观念纠正

  你应该在日子好过的时候去融资,账户上的钱还足以支撑好几个月就应该融资行动,或者刚刚融资完成即启动新的一轮融资,再拿到一笔花钱有冗余的钱,让自己处于真正不缺钱的状态;另外在资本市场环境好的时候要把握好这种机会,积极去融资,因为市场上的“傻钱”/“热钱”比较多,自然拿钱速度快,而且牺牲的股份成本也低。

  5---)创始人经历过融资痛苦的经历,开始变的非常消沉,或者对投资人有了敌意的看法

  觉得投资人没有眼光,或者没有冒险的精神,而不是去找自身的问题。当自己的公司赚到点小钱,就会产生小富即安的心理,不去搭理投资人。这样的创始人,干不出一家真正优秀的公司。

  观念纠正

  创业公司获得融资难度是很大的,因为一开始看上去通常状况不佳,拿不出有说服力的业绩,团队也不够完备和强大,资源不够齐全。投资人是很容易看到问题的,是否投资带有很大的偶然性,多少有赌博的性质在里面。就算很多优秀的公司都遭遇过被很多投资人拒绝的情况。所以,融资暂时不成功,不要消沉,项目继续往前跑,继续完善,同时做融资总结,争取每次把融资成功的几率提高一成,再一成。

  6---)创始人功利性太强

  见投资人一面两面就想拿到钱,当投资人没有给到一个明确答复的时候,就没有耐心跟投资人保持联系。因为与投资人不够交心,自然无法得到他的信任,以及给予热情的帮助。

  观念纠正

  融资说到底就是搞关系,搞定投资人的心,自然能得到他的支持。遇到可靠的投资人,如果不能马上拿到他的钱,做个有心人,跟他保持规律性的联系,通过邮件或微信随时告诉到他项目进展和变化,这样一种方式跟投资人沟通,很容易打动到他。我身边的很多创业者都是我传授这个小秘诀而得到钱的。

  7---)创始人过分看重钱,不看重资本背后的价值

  跟不合适的投资人在一起,跟一个只给钱不给帮助的投资人在一起,跟一个愿意跟你并肩作战,给到增值服务的投资人在一起,结果差别会很大。如果不善于做选择,就会错过优秀的投资人。

  观念纠正

  钱很重要,但不是决定创业成败的关键。成功很重要的一条是你跟谁在一起。选择投资人就跟选择合伙人一样,当自己有的挑选的时候,就应该选择跟自己价值理念吻合,真正懂自己,相信自己,肯愿帮助自己的人作为优先选择,带有附加值的钱进来,可以牺牲掉一些利益,这才是公平的合作。

  8---)融资成功的创始人有点飘飘然

  觉得自己一下子有了那么多钱,花钱开始变的大手大脚,做出一个又一个错误的决定。对资本没有敬畏的意识,自然不能有效的去利用好投资人给到的钱,反而是给公司带来了祸害。

  观念纠正

  融资成功是一个值得高兴的事情,但他并不代表公司已经成功,并不是一个在经营层面的一个里程碑,而是一个新的起点,应该好好珍惜这比钱,把钱花在刀刃上,花在你经过认真思考的预算投资上,确保公司达到下一个里程碑,给到团队和投资人一个满意的答复。

索尼创始人的“鲜花疗法”索尼创始人盛田昭夫的“鲜花疗法”疗效明显。他在批评下属时,不忘记肯定他们的功绩,既减少了不良影响,又维护员工的自尊心。



这是一个关于鲜花的故事。故事的主人翁是索尼公司创始人盛田昭夫。一次,盛田昭夫在会上批评了公司的一位元老,会后却给他送去了盛开的鲜花。这位员工感激涕零,理解了盛田昭夫的良苦用心,并为索尼效力终身。



这就是在索尼公司耳熟能详的“鲜花疗法”,也是盛田昭夫常用常灵的一招。



故事的细节是这样的:



一次,索尼一家分公司的随身听不断接到投诉。调查发现,是产品的包装出现了问题。分公司立即更换了包装,及时解决了问题。



但是,盛田昭夫依然不依不饶,并召开了董事会。会上,盛田昭夫对这位经理进行了严厉的批评,并要求全公司引以为戒。然而,这位员工在索尼干了几十年,为公司立下了汗马功劳,也是第一次在全体董事面前接受如此严厉的批评,禁不住失声痛哭。



盛田昭夫预见到了这位员工的感受,并积极地采取了“鲜花疗法”。会后,这位员工萌生退意,董事长秘书却请他一起吃饭。她说:“对于此事,董事长也是出于无奈,董事长没有忘记你的贡献,特地让我请你喝酒排解苦闷。”



酒后,刚进家门,妻子便说:“你真是受公司重视的人!”这令他分外吃惊。后来才知道,那天是他们结婚20周年纪念日,盛田昭夫专门为其订购了一些鲜花,并附上了亲自写上贺词的卡片。



盛田昭夫的“鲜花疗法”疗效明显。他在批评下属时,不忘记肯定他们的功绩,既减少了不良影响,又维护员工的自尊心。根据著名心理学家马斯洛诺的需求理论,每个人都有被尊重和被认可的需求。一个懂得如何顾全下属面子的领导者,会使批评更有效,超过预期的效果。



当员工犯了错误时,批评教育的同时还要看到其成绩,这样才不会伤害员工的自尊心,使员工真正的心存感激,从而以更好的姿态投入到工作中去。



除了盛田昭夫,联想集团的创始人柳传志也是一个“鲜花”高手。



如果说盛田昭夫“鲜花”策略的主要原料是鲜花和美酒,那么柳传志“鲜花”的主要原料则是真诚。



用真诚作原料的“鲜花策略” 有异曲同工之妙。在联想,有这样一条规则:如果开二十人以上会议迟到,将会被罚站一分钟。然而,第一个被罚站的人,竟然是柳传志的老领导。但是,规则面前人人平等。他对那位老领导说:“你先在这里站一分钟,今天晚上我到你家里站一分钟。”如此一来,既维护了铁的纪律,又挽回了老领导的面子,还显示了他的真诚,老领导的不愉快也就烟消云散了。



杰克·韦尔奇认为,管理者不应过度关注员工的错误。希望集团美好食品公司董事长陈育新也认为,对待犯错误的员工,宽容和严厉应该并重,在严厉的基础上的宽容更有效果,在宽容之后的严厉也更有力度。在这种理念的指导下,他掌管美好集团一年便改变了其多年亏损的局面,并且连年盈利数千万。





来源:互联网

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