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为什么努力却没有业绩? 企业管理的5种战略病

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很多驻外分公司在没有监管或者监督力度不够的情况下,表面好像看起来没有问题,大家都很努力,积极性都很高,市场推广也很到位,售后和服务标准化流程也执行的很好,为什么同样的季节,同样的扶持力度,同样的模式,有的公司业绩良好,有的公司业绩徘徊不前,有的公司业绩甚至亏损;为什么在文字、推广方案上,甚至在与经理、员工沟通过程中似乎都没有问题,而结果相差却这么大呢? 如果你是公司领导,仅从业绩上来划分,亏损的分公司经理就撤职, 亏损公司合并或者直接撤掉! 单纯以结果来取舍判断去留,这从表面上看好像是快刀斩乱麻,干脆利落,实际上受伤害的不仅是分公司经理,更大的损失是公司。公司的损失包括了前期筹备时的费用、精力、时间,同时也损失了一个团队,更失去一个市场机会! 我相信每个驻扎一方的经理们都从内心里想把工作搞好,于公于私都想出业绩,只要有这份想法就值得做领导的重新审视自己的决定,因为作为领导,在给他们机会的同时更是给自己机会,毕竟每一份业绩都有你的“功劳”在里面。而有些问题看似很严重,却往往是一种态度,一份观念。一个小小的细节也有可能造成业绩上的巨大差异,而作为领导,深入市场加以指正,他们的态度就端正了,错误就纠正了,信心就有了, 业绩也就上来了。

我相信每个分公司经理及其团队,只有在迷茫的时候才会潜意识的消极,才会形成管理上的混乱,才会形成我们在业绩不好的时候所描述的种种问题,而作为领导的你,在这些分公司经理的迷茫中给他们点一盏明灯,焕发出他们的激情,激活他们的力量,他们将会以加倍的业绩来回报你,最终,最大的收益者是公司,是领导!毕竟市场没有做好也是领导的失职!所以,“斩立诀”这种方式不要轻易使用!市场上的任何一把剑都是双刃的,伤了别人同时也可能伤害了自己,伤害了公司或者更大的利益!

入世五年,越来越多的国际名企将其战略准心瞄向了巨大而又开放的中国市场,上海恰是他们的滩头阵地。企业界尤其是中小企业主们,因此正面临越来越强大的外部竞争压力。怎么办?

“定位决定地位,思路决定出路,布局决定结局!”正确的战略是企业求生存、谋发展的基本前提。没有正确的战略导向,在面对强大的跨国竞争对手时,中小企业主们就会迷失方向,“对一艘不知道驶向哪个港湾的船,所有的风对它来讲都不是顺风”。当下的企业“在战略上常患五种病症”。

病症一:产权模糊

徐飞博士指出,产权清晰是决定企业绩效的基础性关键因素。由于历史的原因,许多中小企业在产权归属上是模糊的,“这就导致一个潜在后果,企业的决策权、用人权以及分配权、惩奖权等派生权利,无法获得到有效行使,从而使资源配置效率低下乃至无效,严重的甚至导致企业破裂”。

“这方面的案例、教训可谓屡见不鲜。在某些小企业里,法人代表可以‘轮流坐庄’,上个月你是法人,下个月我是法人,弄到最后,一起创业的好朋友不欢而散,分道扬镳。”

徐飞认为,这些企业失败的根子,出在没有从战略高度来认识产权问题。相比之下,跨国企业在产权问题上栽跟斗的,少之又少。因为他们在企业成立之初,就十分注重将产权界定清晰,并在清晰产权的基础上形成较为完善的公司法人治理结构。“直到今天,这仍然是中小企业首先要学习和解决的问题”。

徐飞进一步指出,“受儒、法、道、释等传统文化影响,中小企业往往存在浓郁的血缘、亲缘、族缘、地缘、信缘、业缘和物缘等‘七缘文化’,企业的生存与发展通常以宗族亲戚、邻里乡亲、同行同道、战友同学和物质媒介等关系为纽带。这是一把双刃剑,在具有凝聚力的同时,也具有强烈的排斥力”。

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