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罗川:中国零售业营销模式变脸? 姜汝祥:为了啥,李宇春拒绝假唱

关键词: 领导力
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罗川:中国零售业营销模式变脸?国庆节的前一天晚上,清风从黑暗中掩进窗口,飘落在笔下,看着一张张从各地零售商企业报名参加36计打造中国奢侈品著名品牌的传真表,就宛如中国零售业改革变脸前的一张张企业家渴望的脸。掩之其文件抬头,窗外只有黑暗,据说,国庆阅兵那一天有雨,但是因为我们国家可以用高科技让老天爷变脸,国庆节当天真的是阳光灿烂。中国零售业的现状就如今晚的夜色和清风,让人感觉到了零售营销模式变脸的气息。谁又是清风呢?谁又有这等的能力……….

不可否认,中国零售业现在的营销模式阻碍了中国品牌的发展,因为零售终端肩负着承上启下的重任。承上,涉及上游的厂家、代理商、批发商;启下,就是涉及到消费者。中国现有的家具、珠宝、服装、卫浴等各个产业的零售为啥斗不过国外品牌?我们中国的零售企业不是同样拥有先进管理管理信息系统(MIS),有先进的应用电子数据交换系统(EDI)和互联网(INTERNET)等现代信息技术吗?不是有中国自己的零售业营销课程吗?不是还有一大批零售营销的学院派专家吗?而且还有一批推波助式的零售营销管理培训师吗,为什么现在所有的零售企业家发出了呐喊,中国的零售业如何超过外资的零售品牌?最近罗川先生的零售品牌营销主题性演讲,就如同改革前夜的推手,为中国零售业的变脸拉开了帷幕,新一轮的中国零售业营销模式将与国外零售品牌进行抗衡。从罗川先生的报告中我们看到了中国未来零售品牌营销的发展之路——就是用奢侈品的营销方法来进行传统产品的营销。



零售业传统营销模式向奢侈品营销模式转移

从目前的传统零售商企业的培训来看,就可以看出现在的传统零售商营销已经跟不上时代的要求了。传统的零售商企业的培训虽然也注重心理、语言、行为、商品知识的培训,但奢侈品的营销课程是在这些专业课程的基础上进行有品牌主题文化背景的知识和技巧的培训,让受培训者的文化意境和品牌意境相吻合,一言一行有一种自有品牌的雅致。传统的零售商也会对卖场进行产品形象定位、店面布局与规划、产品陈列的系统装修设计方案,零售商的企业老板和广告公司却在意专卖店投入了多少的资金,然而奢侈品的专卖店重点强调和关注的是装修设计的主题和风格,还有展架、模特、商品陈列、橱窗,而且细致到色彩和线条是否把品牌的情感表达出来。有的零售商不断的更换导购小姐,考评说这位小姐能力不行,可是这位小姐换到国际品牌专卖店,她的业绩让人不可思议,其实是卖场的环境帮助她成功进行了销售。

零售业现场主题营销向主题现场营销模式转移

现在的传统卖场里用的广告促销方法,都是局限在现场的终端,都是一些常用的叫卖样式的配套性报纸 电视广告和主题性节日促销,所有这些的广告已经抓不住留不住客户了,在现场主题营销我们要好好向国外的品牌宜家购物学习,别人也是同样的卖大众传统产品,然而国外品牌就是在现场比我们强,我们现场都做不过人家,更何况在现场以外。所以我们要超越国外的零售商就应该有我们自己的在现场主题销售和现场以外的主题销售战略系统,比他们做的更好毕竟市场是我们中国的,消费者的文化我们最清楚。

由于目前的中国零售业的营销模式在一些运作手法上的问题,以及我们国家飞速发展的市场环境使得所有的中国零售商企业处境有些微妙和尴尬。从中国零售业来看,由于迄今为止的零售业营销模式就进入到了一个困境,虽然有几个零售的大卖场在国内做的还比较好,但如果按照奢侈品的营销方法去实施零售店面的营销战略管理,我想中国的一些著名品牌就

离国际奢侈品的山峰就不远了,如果我们现在我们不选择改变,等改变选择我们的时候就晚了。
姜汝祥:为了啥,李宇春拒绝假唱文章导读:在西方,无论是谁,直呼其名是那么自然和亲切,相信这不是因为语言不同的缘故。我们不相信中文中,叫谁的名字有什么妨碍,真正妨碍的是我们内心深处对依附与被依附的渴求。

规则重不重要,规则好不好,答案已经很清楚,中国人对待规则的态度,是我们每一个人可以看得到,感受到的。所以,从这个意义上讲,我就觉得,看到李宇春这样的80后代表,如此遵从规则,是一件很值得高兴的事。所以说,80后是很有希望的一代。

李宇春说:“在颁奖典礼上,对方要我假唱,我拒绝了。我说要么真唱,要么我离开,歌手可以忘词,可以唱错音,但不能连真唱的勇气都失去。”李宇春拒绝,究竟为了什么?是因为她是80后,藐视媒体的潜规则吗?不是,其实藐视潜规则的背后,是对这个世界真正的规则的遵从。任何的成功,实质上都是对规则遵从的结果。这才是李宇春可以成为新新人类的偶像,这才是她可以登上《时代》杂志的封面,被评为“亚洲英雄”的原因。

我们在中国相互的称呼中,总要在人前面加上点什么,或者是职位比如什么长,什么总之类,或者是辈份,比如什么叔,什么老之类。

碰到比我们强的人,我就通过依赖把责任交给强的人。因为我们在困难的时候,能人帮助了我们,那么在能人犯错误的时候,我们或者因为信任而盲从,或者因为欠他的而跟从,便是奴性!

反过来,我们定了规则,比如交通规则,不管有没有警察,我们都应当服从!

服从规则有两个好处:一个是可以预测别人的行为,因为有规则,所以,我们可以明确预测其它人在同样情况下的行为,这样我们就会心里安定。另一个是个人自由,因为有明确的规则,这就使我们每个人在规则之内,获得了完全的自由!

能够预测别人的行为,我们就获得了合作的基础,能够获有规则保护的自由,我们就获得了自主与独立。所以,规则并不是冷冰冰的条款,规则背后是另一种情感,君子之交淡如水,小人之交甜如密,描述的就是这种规则与反规则情感!

来源:师道中国

  文章来源地址: http://www.jingliren.org/ldl/50595.html


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