专业职业经理人门户网站,打造中国经理人互动平台

您当前的位置:首页 > 行业资讯> 财经频道 > 正文

苹果正靠“杂碎业务”挣大钱? 为什么还“哭穷”?

关键词:
74

全世界都知道苹果很有钱,也知道他们花钱比较省,但只有产业链上的人,才能知道他们抠得如此透彻。北京时间7月27日,苹果刚刚公布了第三季度财报,营收为424亿美元,同比下滑15%;利润为73亿美元,同比下滑27%,面对营收和利润双双下滑的局面,苹果CEO库克却表现得信心十足,他认为过去的一个季度,公司的战略取得了成功,iPhone SE的销售远远超过预期,让他们的“春天计划”取得了开门红,而且通过持续地努力,竞争对手离他们已经有很大距离,而且在持续拉大。现在,iPhone系列的产品已经有了大屏幕、大电池、小USB,未来可能会加入防水功能,它们已然从一个谄媚贵族的奢侈品升级成了一个照顾大众的街机,請注意,這不是退化,而是升级。之所以说iPhone产品走向街机的过程是一条“升级”之路,正在于这部手机生来就是改变世界的,市场占有率的提高,让他们可以更深度地影响世界,更诡异的是,他们的手机出货量越来越多,却从未在价格上进行妥协,简单地说,苹果把“街机”卖出了奢侈品的价格,一举改变了整个手机市场的价格体系。拜金策略最显而易见的好处就是让苹果赚了大量的钱,而且建制了一个非常健康的财务系统。良好的财务状况,让他们赢得全世界的尊重,也让他们对产品、对设计、对制程提出了更严苛的要求,而这些要求又增加了苹果“提价”的底气,这样苹果就把自己置身于一个”美妙的正循环“之中,这也是为什么他们的产品能持续风靡且赚钱的重要原因。谨慎收购,苹果花钱只买零件苹果的财报、权威媒体、小报记者曾多次报道苹果的现金储备高达2300亿美元,比之美国政府的700亿美元要殷实得多,上一次出现这种“富可敌国”之盛况,还要追溯到中国清朝乾隆时期的和中堂,总之,苹果的经营太过惊艳了,已然超越了科技范畴。


但显然,苹果有钱并不敢任性,他们热爱现金,讨厌负债,花钱谨小慎微,有一部分原因是来自于昔日的债台高筑,举步维艰,从内心深处觉得’”现金更好“,更重要的考量则是敦实沉淀式的产品发展策略。一直以来,全球科技界都盛行大鱼吃大鱼式的收购,很多公司都以“鲸吞一个对手”为荣,比如Google花费125亿美元吞掉了摩托,但没过多久,就把这个一个消化不良的东西甩给了联想,后者处理摩托,同样要用“鲸吞”的姿势;微软收购诺基亚用了72亿美元,虽然是良心价,但显然二者强强联手的计划,并没有奏效;2016年,鸿海连续鲸吞夏普、诺基亚工厂之后,郭台铭做得头一件事儿竟然是帮助他们消化库存,总得来讲,科技界的大型收购非常具有审美性,给人一种“挥斥方遒”的恢弘感,但问题在于,消化起来实在困难,前面提到的几桩收购,均在融合方面出了一些偏差,终于只是过了一把“砸钱”的瘾,至于说,如何消化,仍要考验收购者的智慧和耐心了。相比之下,苹果的收购要谨慎、保守得多,一方面他们的产品足够好,没有必要冒高投资的风险,另一方面,库克希望买回来的技术和人才都能无缝地整合到自己生态圈内,这样技术型初创公司就成了他们的香饽饽:2015年3月,苹果收购了一家规模只有40人的数据库公司,用来服务公司的日常运行,相当于给自家买了一套工具,笔者猜想,他们之所以不去使用更成熟的企业级的数据工具,也出于保密性的考量,毕竟,后台的服务器能随时盗走邮箱里的数据,而这家公司的40名员工,则迅速地放弃了创业的念头,转而告诉母亲:我已经是世界上最伟大企业的员工了;另外,苹果还斥资2000万收购了一家以色列的摄像头公司,他们专门为移动设备打造微型多孔摄像头,如果运营得到,在可预见的未来,iPhone上的摄像头将会更加无孔不入,三摄像头或者五摄像头将会成为可能;当然,库克也不会错过,市场里比较优秀的地图应用,他们需要用自己的方式来洗刷之前在地图上遗留下来的耻辱…苹果之树:授人以鱼不如授人以渔苹果有钱,但喜欢哭穷,或者说他们给人的感觉总是很穷的。


去年,有金融专家报道,苹果2300多亿美元的现金,有大概50%飘在海外,倘若苹果想要在美国使用或者给股东分红,首先要给政府缴纳580亿的税金,再加上种种晦涩的算法和债务偿还等等,实际上,库克手里的现金仅有8亿美元。这种说法有些骇人听闻,但总会有些依据的,也从另一个角度剖析了苹果舍不得花钱的原因:他们雍容华贵,却好似也有难言之隐。苹果的”穷酸气”另外一个经典表现就是他们的供应链管理,事实上,苹果的金库不是靠金融、税收这种容易的方式建立起来的,而是经过几代人的努力,构建了起强大而又平衡的供应链。现在,iPhone手机卷走了整个智能手机行业94%的利润,具有强大的话语权,而且库克把这种话语权运用到了极致,一方面,他们在同供应商的谈判中占尽优势,同时,不断培养新的供应商,以形成有效竞争。这种情况,看似是在压榨产业链,但真正的事实是,苹果订单充足,而且乐于培训供应商,他们深知只要方法得当,供应商也可以不断提高自己的利润率,供应商的努力成果,虽然有相当大的一部分都让苹果拿走了。但总得来说,能在苹果供应链上活下来的企业,都是狠角色,不仅在品质、制程理念上达到了精进的效果,而且也开发了不少赚钱方式,这些或多或少都源于苹果经年累月的影响,而且还有一些非常实用的小技巧:在iPhone出现之前,大部分手机的包装体积都和《辞海》差不多;苹果则首次推出小白盒包装,这个小小的设计改变,对整个产业链产生着重要影响,比如节约了仓库空间、物流费用,减少了飞机和货船的使用频率,更重要的节省了物料成本,这种节省看似不起眼,但如果乘以iPhone巨大的出货量就是一笔非常可观的成本;此外,他们非常重视物流工具的选择,在运输新物料、新产品的时候会优先采用空运,以加速周转效率,提高供货速度;但在运输报废物料时,却采用海运,他们恨不得送货的大船在海上漂上几个月,这样还能省下一笔场地租金…面对这种锱铢必较的风格,供应商有时候就跟吃了苍蝇一样恶心,但耳濡目染地学习运营之后,他们也得到了不错的收益,渐渐也就习惯了。伟大的企业从来不靠”赚钱”来青史留名,但企业没有利润,一切都显得不真实;更伟大的企业则是,不但能改变世界,还能赚得盆满钵满,同时,能带领整个供应链不断地把市场蛋糕做大,自己吃最大的一份,合作者也不用饿着,现在的苹果就是这样“更伟大”的企业。


谈到苹果,普通人脑海里会自动浮现出一部精美的iPhone手机,没错,正是这六个字母衍生出一条近乎神话的产业链,风雨十年,经久不衰,几乎每年都会有分析师跳出来,逻辑清楚、图文并茂、有理有据地说明:苹果马上就不行了,但如你所见,iPhone手机的销量一路走俏,业绩也是高歌猛进,同时,华尔街相当看好苹果市值突破万亿,在最新的财季内,苹果收获颇丰,销售额同比增长12%,达到526亿美元,进而推动自己的股价上涨接近3%。叹为观止的数字背后,是苹果旗下业务的全面增长,不止于iPhone,事实上,苹果之所以能十年长盛不衰,正得益于其生态圈的理念,构筑起底蕴深厚的根基,于是,iPhone5的外观问题、iPhone7创新发力、iPhone8电池自膨胀…都没有左右苹果蒸蒸日上的势头,中国古语有云:一粒老鼠屎坏了一锅汤,苹果出现过大量的老鼠屎,但品牌依旧光鲜,最重要的原因是:生态链的强大根基早已把“咬了一口的苹果”塑造成大海了,偶尔几粒红黑之物,影响微乎其微。苹果自上世纪90年代就曾连续不断地推出优秀产品,但品牌变得光鲜则是在iPhone大卖以后,事实上,追逐利润是企业最重要的目标之一,赚不到钱,一切都显得不真实,而乔布斯敢于说出“生而改变世界”之类的豪言,大概也是基于其巨大的商业利润,否则,没有出版社会搭理一个“丐帮帮主”。杂碎业务,苹果的隐形摇钱树地球人都知道苹果靠iPhone赚得盆满钵满,有一段时间,业界开始担忧苹果的财源太过依赖智能手机,有着很高的运营风险,但真正的事实是,苹果从来没有满足于单一业务,甚至没有满足于只赚“科技界”的钱。或许是iPhone手机的光芒太耀眼,以至于全世界的企业,包括苹果自己在内,都没有办法推出类似的现象级产品,但这并不意味着苹果那些小众产品不赚钱,事实上,一些杂碎的业务,不单充当着企业的隐形摇钱树,更在积聚能量,准备成为下一个iPhone, 况且,库克向来锱铢必较,他的团队拿走了产业链40%以上的利润,说他们是金钱探测仪一点都不为过,也正因如此,苹果的根基日益稳固。


相关数据显示,Apple watch和无线AirPods销量比去年同期增长75%,虽然库克在官方财报和公开的会议上没有透露具体的数字,但他略显神秘地告诉财富记者,苹果可穿戴设备的收入相当于一家《财富》榜单排名400强位置的企业,查阅相关数据推测,苹果可穿戴产品的收入可能高达67亿美元,要知道Apple watch可始终被业界定义成不温不火的产品;另外,Apple music在线流媒体、iCloud存储等服务项目,也创下了历史最佳战绩,销售额达到85亿美元,同比上升34%,按照同样的类比逻辑,苹果的这两项的收入相当于《财富》100强的公司,让人不禁感叹苹果镶钻式的服务,更加诡异的是,苹果常能在一些衰退的市场逆流而上。众所周知,iPhone和其他智能手机风靡,影响了一大批科技电子产品的销售,比如台式电脑、笔记本、相机、游戏机和MP3等等。刚开始的时候,台式机和笔记本尚能挣扎,毕竟它们有些智能手机不能取代的功能。随着芯片技术、显示技术和App的发展,智能手机能完成的事情越来越多,家庭、宾馆、日租房都开始取消台式和笔记本电脑,于是,PC市场持续萎靡,这个市场的相关数字几乎全部同“下跌”相关,但苹果最新的财报显示,苹果的台式和笔记本销售都达到了前所未有的水平,销售额同比上升25%,达到了72亿美元,或许正如库克所讲,消费者已经适应了iOS系统,他们正逐渐放弃传统PC,选择了更美观、更轻便的iMac和苹果酷炫的笔记本电脑。可穿戴,台式机、笔记本和流媒体服务,都能带来巨大的利润,也是一些中小企业终生难以企及的业绩,但在苹果整个营收结构中,它们充其量是些杂项业务,如果把苹果的利润比作一棵摇钱树的话,智能手机就是树干和树根,旗下的杂项业务就是树枝,还有一部分的枝枝蔓蔓则来自于库克对整个供应链的统治和锱铢必较,比如他们会参与供应商的流程设置,会提供自己的自动化、测试设备以降低生产成本,也会自主开发数据系统,提供给供应商,至于如何收费或者如何在商业上谈判降低成本,则要看库克的长远布局,但总得来说,因苹果严酷地统治着供应链,他们能在大面积的领域增加收入,这些隐形的枝枝蔓蔓促成了苹果帝国万世不拔之基,也让库克的财务报表充满了琳琅满目的可能性。真先驱者,苹果领先世界15年事实上,苹果的杂碎业务之所以不能小觑,除却能帮助苹果赚到可观的收入外,更有可能逐步变成未来的利润明星。


世界在变,消费者的需求也在变,在过去的黄金十年,苹果靠硬件,靠iPhone精美的外观和品质攫取了整个智能机市场90%以上的利润,但随着硬件创新乏力,越来越多的企业开始在软件上做文章,作为全球最大宗的硬件设备商和iOS系统提供者,苹果自然不会固守于硬件,或许,他们早就开始谋划未来,其实早在1995年,乔布斯就预言消费者需要一台能装到口袋里的电脑,也就是智能手机的雏形,12年后iPhone横空出世。毫无疑问,现如今苹果的实验室里肯定存在着领先世界的科技产品or服务,如果非要在这个领先上加一个期限,笔者认为,大概是15年吧!在一次财务会议上,库克坦言相当看好增强现实技术(Augment reality)的前景,通过智能手机摄像头和屏幕,增强现实技术可以把数字影像叠加到真实世界中,它不同于虚拟现实(Virtual reality),需要带上大大的头盔来感受虚拟化的世界。库克透露,苹果应用商店目前有1000款增强现实App,但不太清楚有多少消费者在使用,但他坚信增强现实技术会更加突出人的作用,应用场景非常广泛,苹果只是需要一些时间,就能把这项技术发扬光大,正如苹果在2008年推出App store,随后10年将其壮大的过程。其实,库克的预测基本准确,况且,这项技术已经到了公开谈论的阶段,就足以证明苹果早就有了试验阶段的产品,且具备绝对优势,不害怕让竞争对手知晓。在可预见的未来,增强现实会依托于手机变得无处不在,进而颠覆电视直播、视讯会议、城市监控等领域,大大推进万物联网和5G/6G的进程,在预测增强现实技术方面,笔者和库克的观点一致,而苹果未来业务中势必要包含该项目;此外,流媒体、云端存储等服务也将成为苹果未来的赚钱利器,这些尚在襁褓中的杂碎业务,正在苹果重金的自滋养下快速成长,在不久的将来,有望成为新的摇钱巨树。任何事都有其背后的逻辑,特别是在“赚钱”这件事儿上,更不会不清不楚,苹果的盈利能力,十年长盛不衰,看似偶然,实则是一代代苹果人坚持努力、锱铢必较的结果,库克有些事比帮主更加伟大,在于魔术般的商业规划。


猜您感兴趣:‍‍‍‍‍‍‍‍职业经理人网   ‍‍‍‍资本运营‍‍‍‍  金融频道‍‍  财经频道  企业管理‍‍‍‍‍‍‍‍‍


  文章来源地址: http://www.jingliren.org/hyzx/cjpd/5647.html


职业经理人网(http://www.jingliren.org/)提供人力资源、领导力、企业战略、职场、企业领袖、提升专题、工商管理等栏目信息以及最新的行业资讯。致力于打造专业职业经理人资讯网站,为您提供通往专业职业经理人的成功之路。

热点资讯