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周鸿祎:不要只想着创业,要有现实主义的做事方法 毛小民:销售新人如何建立人脉圈?

关键词: 专家观点
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周鸿祎:不要只想着创业,要有现实主义的做事方法

  

  很多大学生刚毕业,对这个社会,会有很多不切实际的幻想,当然,也可以说是理想主义,比如要做个什么产品改变世界,当然,有更直接的要创立公司赚大钱。我觉得理想主义本身是没有问题的,但很多时候是不大现实的。


  4月份的时候,我回了西安交通大学一趟,参加校庆活动,与学生交流的时候,我感觉自己年轻了好多。当时和很多学弟学妹交流了我大学时的一些事情,包括自己瞎折腾创业的故事。可能听起来很激情澎湃的,就有人记住了,最近,有个西安交大的即将毕业的学弟,就发邮件给我,说当时听了我的分享,觉得自己和我很像,有激情、有冲劲,所以马上毕业,但不想找工作,想毕业就出来创业,现在互联网上也都在鼓励大学生创业,自己也想做一个影响力很大的产品。

  我觉得这很好啊,有创业精神是好事,人总要有点理想。就问他打算做什么。结果这位小学弟和我说,自己也很迷茫,看网上有很多人创业融了多少多少钱,但是不知道自己做什么好,就是觉得毕业不想工作,想创业做个影响力大的产品。

  我知道最近几年,大学生创业吵的很火热,但对于这位小学弟,和跟他一样的大学毕业生,我觉得,有些理想主义色彩非常好,但同时,要有现实主义的做事方法。

  这位小学弟可能不知道,虽然我在大学的时候折腾创业,中间也走南闯北的进货买材料,但我的“大学创业故事”还有后半段,就是大学毕业的时候,我没有继续去创业,而是进入了当时国内一家大的软件公司方正集团,从最基础的程序员开始做。为什么这么做呢,因为当时我也迷茫了。大学的时候真是无所畏惧,觉得自己很牛,就去创业。但两次创业下来,就觉得这事情不简单。然后毕业的时候,再想创业的时候,就发现这是个大工程,这个目标很大,对于当时的我来说,有点不切实际。那么我的做法就是,先进入一家公司,从基础开始做,学习了解公司一家真正的公司是怎么运作的,为未来创业打下基础。

  很多刚毕业大学生的迷茫,往往都一样,来自于不切实际的理想主义,也可以说是不切实际的幻想。后来我就明白了,要想做到不迷茫,做事情就不应该设定脱离实际的宏大目标。当目标过于宏大,与自身的差距非常大的时候,由于刚毕业、没经验,通常情况下,都找不到什么有效办法去实现这样的目标,比如想要做个影响全世界的产品,那么一定会觉得失望,会有压力。实际上就是看不到结果,看不到希望,当然会迷茫。所以,对这个小学弟,我的建议就是,保持一些理想,但更应该像王健林先生说的,先实现一个小目标。有人说,王健林先生的小目标是一个亿,那是针对王健林先生说的,你也应该针对你自己的情况设定小目标,比如,先找到第一份工作,做好第一份工作。

  第一份工作,不代表任何人的身价,也不代表任何人一辈子的职业,但一定是年轻人学习从一个学生步入社会非常重要的一课。

  从另一个角度来讲,很多人现在老是谈我要去创业,我要去改变世界。但会面临一个实际问题,他们连最基本的技能都不具备。当你连养活自己的本领都不具备,你怎么去改变世界?所以改变世界就变成了一句空话。

  创业初期,不管是员工还是老板,都是以一当十,自己创业更是要扮演多种角色。而有些人,不想工作、工作做不好要去创业的人,作为一名普通的公司员工,如果你在工作中,作为产品经理做不好产品,作为工程师写不好代码,作为市场公关写不好文案,你也不用考虑给公司筹措资金,连这些都做不好就要去创业,怎么就能凭空一下子知道怎么把工作做好了呢?凭什么就能创业成功了? 所以,一定要先做好你的第一个产品,编好你的第一行代码,写好你第一个文案。

  什么都不知道,自然就会迷茫了。如果你们现在让我去跑马拉松,四十多公里,站在起点我也就迷茫了,因为我也没跑过啊。但如果先让我跑个五公里八公里的,肯定没有问题。这样跑个几个月,通过和其他跑马拉松的人交流学习,我再去跑马拉松,肯定就不是问题了。

  有理想主义,有宏大的目标不是不可以,但一定要有现实主义的做事方法。我和很多人讲,去找一份工作,把这份工作做的超出行业平均水平,超出别人的期望,通过这份工作让自己学会一些技能,然后再去实现大的理想主义的目标,我觉得这是年轻人初入社会比较现实的目标。

  来源:老周开讲


毛小民:销售新人如何建立人脉圈?毛老师您好:



我是一个刚进IT销售圈的新手,处于迷茫状态。通过向公司内的销售前辈请教,发现作为一个销售,最起码的人脉是很重要的。但我是一个刚刚出道的新手,几乎没有任何关系,所以想请教一下,刚刚起步如何建立自己的人脉圈。谢谢



这位朋友您好!



作为销售人员人脉的确非常重要,但是作为新人,相应的人脉关系相对较少,这是一种正常的现象,不过你能够认识到要建立的自己的人脉圈这一点非常可贵。



建立人脉圈首先必须明白一点建立强大人脉圈并不是一蹴而就的事情,另外所谓的人脉圈也并不是什么神秘的事情,对于一个人来讲,无论是谁,人脉关系总是存在的,而无非人脉的广度和宽度有不同而已,对你来讲,你是想在人脉的广度和宽度上进行突破。



那么建立人脉圈有没有技巧,答案是肯定的,那就是有,那么建立人脉圈需要注意什么呢?



一、那些人可以成为你的人脉圈成员。



1、建立人脉关系从自己身边人入手。要知道你的同事、上级都可以成为你的人脉圈的成员,但是也不要刻意人脉圈而人脉圈,首先你还是需要做好你的本职工作,这样才可能在自己的工作单位赢得大家的尊敬和确立自己相应的位置,日常要注意和大家和谐相处,但是也要注意做人原则,通过长时间的共事,建立信任



2、客户、竞争对手的销售人员也可以成为你的人脉圈成员。你所服务的客户如果能够认可你,不但在工作上可以给你提供帮助,而且他还可能会帮助你开发客户,即使将来离开原工作单位,保持联系,他还可以成为你的新单位客户或者给你提供其他帮助;现在不同企业的销售人员之间也有一些小圈子,大家在一起交流信息、经验等,你也要注意这些圈子,并想法加入,这些圈子可以帮助你提供一些信息,拓宽一些人脉。



3、行业内的专家等。这些人也可以给你提供一些信息和工作的指导,但是你不一定能和这些人进行面对面进行沟通和交流,但是可以和他们保持电话和邮件等形式的交流和沟通。



4、人脉圈成员的人脉圈。每个人都有自己的人脉圈,你也可以通过你的人脉圈中的成员去接触他们的人脉圈,可以通过参加他们会议、聚会来接触他们,来不断扩大自己的人脉圈。



二、人脉圈需要经常维护。



1、建立人脉圈不能报太强的功利思想,也就是不能抱着利用人的思想去建立自己的人脉圈,不能对方对自己暂时有用,就去接触,反之就不接触,或者利用了以后就不再接触。许多人的朋友之所以越来越小,原因就在于交朋友的目的在于只是利用,结果大家知道他的-全球品牌网-目的之后,就会越来越多的人离他远去,当然,建立人脉圈有借助人脉发展和帮助自己的目的,但是你必须明白,建立强大的人脉圈需要时间,同时人脉圈发挥作用也不是在一时之间,它的作用是伴随你一生的,所以建立人脉圈短视的行为都是要不得的。



2、要建立人脉圈的专用通讯录。认识人多了,有的人可能就会失去联系,所以你不但要经常把自己最新的联系方式告知你的人脉圈内人,而且要把他们的通讯录和相应的信息进行经常整理,以便大家可以保持畅通的联系。



3、农村有一句俗话:亲戚是需要经常走动的,如果长时间不走动,那么时间一长,亲戚也就是不是亲戚了。这句话用在人脉圈上也是适用的,所以对于自己人脉圈的人,大家有时间聚聚的,可以经常在一起聚聚,如果不能经常见面的,可以平常保持一定的联系,比如逢年过节的时候,相互发一条祝福短信或打个电话等即可。



毛小民







来源:全球品牌网

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