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途牛网CEO于敦德:创业要选择自己熟悉的领域,以坚定的信心走下去 张文平:营销业绩突破五把利剑

关键词: 专家观点
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途牛网CEO于敦德:创业要选择自己熟悉的领域,以坚定的信心走下去

 

  创业不是一帆风顺

  他说:“人生从来没有捷径,追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”2008年,于敦德碰到了创业过程中最严重的一次危机。经过两年的创业,他们的第一笔天使投资已经花得差不多了。账上只剩下二、三十万的现金。但是每个月的开销,就要达到二十来万。

  于是于敦德开启了第一轮机构融资,开始一家投资人一家投资人地沟通,介绍公司和团队,介绍经营模式。

  投资人问得最多的一个问题,就是你们这么年轻的一个团队,能够带领公司,发展到多大的规模?你们能够做多大?你觉得你能管多少人?

  于敦德说:“我想了挺长时间,当时我们的团队只有三十人左右。然后我回答他,我能管四百人,这在当时看起来,是一个很大的数字。但是到了今天,我们团队已经拥有超过八千位同事。

  经过了超过八十多次的沟通,在我们都即将要绝望的时候,终于碰到有投资人愿意认可我们的价值,并且给了我们第一次机构融资,两百万美元。

  纳斯达克上市

  2009年,因为两百万美元的融资,支撑他们进入了新的发展过程。“我们的服务城市,从一个、两个拓展到四五个,我们的年度交易额达到了1.4亿。”随着企业的蒸蒸日上,在2014年5月份成功在纳斯达克上市,成为美股市场第一家专注在线休闲旅游的中国公司。

  上市的过程也并非一帆风顺,在开始路演之后,整个资本市场出现了非常大的影响,市场的价格降低了20%。于敦德白天要去和投资人沟通,一天要开十个会,晚上还要讨论,怎么样应对这样的压力和危机。经过重重阻碍,终于还是成功完成了上市过程。并且价格在上市之后一直保持着不错的状态。

  用旅游的形式实现团聚

  上市对于敦德和他的团队来说是一个重要的节点,但是并不是他们最为关键的事情。2015年,他们和中国扶贫基金会一起发起设立了团圆型基金,帮助留守儿童和他们的父母,用旅游的形式实现团聚,然后享受团聚的快乐。

  “我们觉得非常幸运,很高兴能帮助他们。我们赶上了中国互联网高速发展的阶段,赶上了中国旅游行业高速发展的阶段,赶上了创业创新高速发展的阶段。”

  创业还是要趁早

  最初,于敦德做网站的目标很明确,就是要“让旅游更简单”,让客户最简单、最方便地找到合适的产品。为了了解客户的满意度,于敦德要求工作人员对每个订单都进行回访;某个产品满意度较低,将会下线。另外,公司不断增加新产品,如“牛人”自助产品,未来几年,于敦德寄希望于自助游市场。

  25岁,创办途牛旅游网;30岁,公司年销售额达12亿元;今年33岁,公司在纳斯达克挂牌上市……在于敦德看来,创业之路从来都是无限精彩,但又荆棘丛生。

  如今越来越多的年轻人想要创业。回想自己的创业经历,于敦德感触颇多:“年轻人创业不容易,失败率很高。但创业还是要趁早,要选择自己熟悉的领域,有坚定的信心,有承受痛苦和磨难的心理准备,能承受得了大的压力和痛苦。”

  来源:共青团中央


张文平:营销业绩突破五把利剑市场竞争趋于白热化,面对市场销量增长总是感觉乏力,难到市场真的饱和了吗?市场费用在逐年增加,而销售则没看到增长多少,甚至是维持现状,难道是产品处于衰退期,不适合市场需求,等着被市场淘汰吗?市场竞争要求我们必须要学会系统科学的进行营销,而不是向以前那样,你给钱我出货,销售基本到此为止,至于什么售后服务等都不是竞争的有效手段。



市场在发展,我们同样也应转换思维,这才是营销的根本,市场竞争就向是战争,不要用固有的思维老应对市场的变化,而是要有系统的思考,找到问题点,拿出解决方案。就向我在开头提出的那样,市场费用在增加,而销售业绩总是无法突破,这是什么原因所制,要系统分析,找出原因所在。在此我根据我多年的市场运作经验来跟大家探讨一下,营销业绩突破五把利剑:



一、市场分析



你的产品目标顾客群定位在那里?产品的定位如何?价格呢?市场上有无同类竞争对手?它们在市场上采用什么样的运作模式?市场投入如何?等等,这些市场基本信息,你做过分析吗?我们常说做市场分析是一切营销活动的开始,因为没有对市场的了解你是很难开展营销活动,或者说,即使你开展了营销活动,你的成功率(效果)如何只有你知道。应到毛主席的一句话"没有调查就没有发言权?"军事上是这样,同样,在这场没有硝烟的市场战争中也同样如此。



二、营销策划



有了基本的市场情报的收集、整理、分析后,就是要制定这场战争该如何打了。这时营销策划就显得尤为重要。策划简单的说就是谋划、筹划,就是有计划有步骤的组织。营销学上也同样重视这一块。一个好的产品,一个好的市场运作方案需要我们来策划。



三、操作部署



操作部署强调的是实际操作,但有好的营销策划那只能说是纸上谈兵,再好的营销策划案也要经过市场的检验。有了好的市场策划案只能说是迈开市场进攻的第一步,严密的操作部署来为策划案的实施提供保驾护航。在市场上我时常看到一个很有创意的营销方案就是因为没有部署好,而globrand.com让操作偏离了方案的最初思路,让市场被竞争对手给夺了去。



四、团队行动



有什么样的团队就会有什么样的执行效果,这句话可不是危言耸听,团队的重要性我在很文章中也跟大家探讨过,在此不在详述。



五、监督执行



总有人认为,我只注重结果,至于过程我可以不加于过问,这种思想是不可取,试想一下,等到结果出来时,你才发现这不是你想要的结果,那么这时你还有时间来调整吗。这也是我国很多民营企业的管理特点,只注重结果,而不注重过程。而这些外资企业则和我们的民企恰恰相反,他们注重结果的同时也注重过程,"过程做的好结果自然好"。的确是这样,我们的团队成员素质不齐,不要幻想他们每个人都能理解你的意图,而是要在运作的过程中加强监督,加强培训指导工作,以此来保障目标朝着正确的方向前进。



营销业绩的突破是我们每天要思考的问题,同时也是最难实现的问题,但我相信只要采用系统思考,做好营销的每一步,用好营销业绩突破五把利剑,业绩突破只是时间问题。









来源:全球品牌网

  文章来源地址: http://www.jingliren.org/hyzx/20273.html


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