前2月中国软件业务收入同比增21.3%
2021.03.29 23:22
关于App Store首页推荐,先说说笔者负责的这个应用最后的效果吧。
从想法(想要获得推荐)到获得推荐仅用了一个月的时间。
在32个国家获得App Store Best New App首页推荐(包括美国、中国等多个大国)。?
- App Annie推荐情况
- 中国App Store截图?
- 美国App Store截图?
榜单情况,排名最高时分别位于美国工具榜19名和中国工具榜48名(这里大家肯定有疑问,为什么上到首页推荐下载量也没有想象中的大,这里和经验有关,后面笔者会进行说明)
为什么要获得首页推荐?
笔者上首页推荐的目的很单纯 ——?新增用户?
至于为什么会选中“上首页”这样的方式去做新增?
这里有个前提,就是没钱+没人。其实如果平时有做过竞品分析的同学应该知道,一些好的产品前期的起量方式都是通过App Store推荐的方式进行起量的。
Tips:介绍一下简单的分析方法,通过第三方分析机构(例如,App Annie)查看相关产品的下载量情况(如果没钱买数据,可以问App Annie内部人员。或者让其他公司的朋友帮你查一下),依据下载峰值,追踪对应日期上该产品被推荐的次数。
怎么获得首页推荐??
下述会从笔者自身经验出发,从产品设计、推荐信以及相关的注意事项(这里会说明如何将推荐的效果做到最大化)三个方面去进行说明,希望对你有一定的启发性。
产品设计?
获得推荐的关键核心点,除了应用本身的美学设计,如何让你的应用从App Store玲琅满目的应用中脱颖而出也是设计的关键点(PS:笔者因为这个推荐,还获得了两项美国区的功能专利)。
除了依据iOS Human Interface Guideline,新的创意和想法的融入,绝对是应用获得推荐的临门一脚。
可能会有同学说,这种所谓的“创意”根本就不靠谱,并不是可复制的。笔者是坚决不同意这种观点的,尤其是对于移动互联网的从业人员来说,因为一个好的创意的背后,往往有无数个知识点作为支撑。下面说一下作为一名iOS的产品设计人员,如何培养自己的创造性思维,进而设计出一款苹果小编欲罢不能的产品。
看书:这点不过多赘述。苹果XX会:这里并不是简单的以一个“果粉”的姿态参与,更要从发布会中看到苹果发展未来的方向。例如,笔者能够获得推荐,和苹果秋季发布会上的Taptic引擎(3D Touch)有很大的关系(每届的苹果发布会都会有一定的关注点,抓住这个关注点进行符合用户需求的设计)。这里还推荐iOS的开发者要经常关注“WWDC”应用中相关视频的推送,除了相关技术的讲解外,里面还会有类似“Apple Design Awards”这种代表了苹果审美的颁奖视频。前沿资讯:除苹果发布会外,通过国外的一些科技类媒体(例如,Engadget,The Next Web等)了解一些时下的热点(例如,AR/VR,物联网等),并结合这些时下的热点去设计应用解决相关的问题(从生活中来,到生活中去)。推荐信?
强调一点,推荐信最好产品设计人员自己写,并且对于推荐信中的素材要严格的把关(把推荐信当做一款产品,站在苹果小编的角度去进行思考)。苹果的小编在一天内可能会收到上万封推荐信,如何从推荐信中脱颖而出,并将你产品的气质传达给苹果的小编,笔者相信,只有身为产品灵魂的你,才能做到。
先说点大家最关心的,审核邮箱地址:app_store_promotion@apple.com
其次是邮件的格式,自荐是有固定的格式的(笔者第一次写了洋洋洒洒,催人泪下的推荐信,结果被苹果小编回复了一封要求格式的邮件):
App Name:
Apple App ID: <9 digit Apple App ID#>
Version #:
Developer Name:
Category:
Paid or Free:
In-App Purchases:
Planned Submission Date:
Planned Release Date:
Binary Type:
Countries Releasing Into:
Binary Localized Languages:
List of Key Features: (please be sure to list specific iOS 8 features)
- Feature #1
- Feature #2
- Feature #3
- etc
Key Screenshots:
App Preview:
从App Name(应用名)到Binary Type(支持设备)就没什么好说的了,大家依据自己iTunes后台的应用的相关情况进行填写。而Binary Type以后的项目就大有学问了,每个都关乎你能不能获得推荐,能获得多少推荐。
Countries Releasing Into、Binary Localized Languages:这两个项是决定你的应用能够获得多少个国家首页推荐的。当你的应用获得推荐以后,苹果的小编会依据你应用在哪些国家发布,并且进行相关本地化去进行推荐。List of Key Features、Key Screenshots、App Preview:这三个项是决定你的应用是否能够获得审核乃至于获得推荐的关键。需要产品人员除了将自身产品的特点突出(关键因素),在一定程度上也需要迎合苹果人员的审美(加分项)。其中,截图和视频尤为重要。建议视频和截图起呼应作用,即保证突出的功能点是一致的(3个主打点即可,不宜过多)。Tips:记得笔者当时的功能有一个功能是让用户设置自己的背景,笔者大概在国家地理的图片中挑选了近一百张,最后选出了一张最有感觉的图片作为该功能的背景,并依据每个功能点搭配一句突出功能点的文案。
Be your own artist
最后是最容易被忽视的,也是最为重要的两部分内容“标题”和“开篇”。
标题,绝对是推荐信最重要的内容,因为标题不仅仅是表达你产品中心思想的地方,更是你给苹果小编的第一印象。故,标题需要突出你的产品的一个亮点,一个能立即抓住小编眼球的点。
以下述两个标题为例:?
a. GO Keyboard, the best keyboard
b. GO Keyboard, which keyboard want to be a Babel
经测试,相较于a标题,b标题邮件的打开率要高出近40个百分点。同时,通过Babel这样一个寓言故事去描述你的产品,会让你的产品显得更有故事性。
开篇,如果说邮件标题是决定是否查看你邮件的关键,那开篇的2~3行叙述就是决定是否继续往下读的关键。
尽量精简,建议尽量保持在2~3行。注意排版,字体(中文推荐微软雅黑;英文推荐Lucida Grande)、符号的使用,对于需要着重叙述的点进行加粗突出重点,说说你的牛逼之处(最好是1个点,不要超过2个点,不宜细化到功能点)。?相关的注意事项?
主要是说明笔者的一些被推荐后后知后觉的一些事情,欢迎同学们一起进行补充:
App Store的素材优化 —— 提高曝光到下载的转化率国家本地化以及机型适配 —— 提高曝光的量级结合媒体推广 —— 提高曝光量级积累,积累,积累 —— 一个月只是笔者从想法到最终被推荐的时间点,但是更多的积累则是在于平时的工作以及学习打开APP就想点点点的背后,是什么在提升流量转化?
每一个APP都有它特有的、需要尽可能让更多用户持续并多次进入的『目标页面』,如何让用户“乖乖地”就范呢?
这个『目标页面』也因每一个产品的功能、阶段目标的不同而随之改变。本文试图从案例中去找到可以普遍参考的运营点,如果您有更好的想法和实践,还请多多赐教。
一、案例:电商APP的活动页?
10.30日是京东的图书品类日,做了大量活动,在APP内流量优化这块就是要让今天进入APP的用户最大可能的进入
『目标页面』,也就是让用户进入图书品类日的活动页,京东的做法有什么值得学习参考的呢?
1、先确定目标页面是哪一个,这个决定了我们所有埋设的流量入口都要直接跳转到这个页面,京东图书品类日的目标页如下:
2、全面思考用户打开APP可能点击、停留的页面。进入APP就是『首页』、然后用户可能的动作是『直接搜索』、『下滑看新鲜商品、好货促销等』、『查看消息页』、『进入分类页找想要的品类』、『去发现看看有没有好货和精彩内容』、『去我的个人中心看看订单记录、白条额度变化等』,全面捕捉到用户可能出现的页面,想尽办法把图书品类日的活动信息推介给用户,增加到达率,相应的增加目标页面的转化率。
3、具体设计每一个引导埋点
首页在首页我们可以看到搜索框里的默认关键词已经变成“图书文娱超级品类日”了,除此之外,我框出的超级品类日的海报格外显眼,这里应该是引导转化最大的入口。
在首页,如果你没有注意到图书品类日大海报不要紧,还有更多点“诱惑你”。搜索页热搜词的引导,以及默认搜索词的引导。
领券中心的券,把图书音像品类排到最前列,精选推荐的券也是图书品类的,同时把图书品类日底纹标红,以突出显示,吸引用户的注意力。贯穿所有页面的消息页一直有一个红点,点进来就会发现图书品类日的促销消息,利用人们好奇心、强迫症等心理去引导点击。
即使你错过所有的埋点,直接首页往下滑查看各种好货,也一直有一个淡红色的『图书狂欢日』阻挠你的注意力,让你以『×掉广告』的动作和心态逼迫你去点击,变相强推目标页面。
品类页有一些用户的习惯是『先排除自己不要的品类,直接到品类页找自己需要的』,理论上这类用户如果对图书不感兴趣的话,推介效果也不是很好,但终归是一个入口,怎么能漏掉呢?
品类日页面也是特别直接的推荐“图书品类日”的活动,通过专场推荐的方式,在不打破原有分类的情况下对目标页面进行推介。
发现页还有一部分用户本身可能没打算买东西,直接就进来发现页面找找乐子,看看购物达人们都在推介什么好玩的内容。这部分用户的转化价值也不如搜索页、首页的概率高,依然是通过『突出显示』的方式对图书品类日进行推介。
个人中心页
临近双11,个人中心把双11单独做了一个内容框,通过点击会发现,这四个按钮都能对每一天的不同品类的活动进行导流,其效果猜测是仅次于首页。
?
二、APP内流量转化运营点总结?
1、确定好要推介的目标页面,它可以是APP中盈利最强的、也可以是正在做活动的,总结起来看就是『现阶段最需要流量的页面』
2、分析APP内用户可能出现的页面、可能操作的行为,根据这两点去做『流量优化』的埋点。
3、常用方式是:以活动页海报、活动页按钮的形式对『目标页面』进行曝光,在APP内部,经常是推送、和页面设计中用红点、引导箭头去做注意力吸引,让APP内更多的用户去点击。
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