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揭秘企业创新怎么做? 揭秘企业创新关键

关键词: 企业创新 揭秘企业创新怎么做? 揭秘企业创新关键
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        事实上,创新思维对于管理来说就是以一种新的思想指导实践,从而达到管理所要求实现的目标!这一点每个人都很清楚,但是每天要应付大量的电子邮件、会议、处理紧急事件,奔波在客户之间,根本没有时间去思考。如何打破这种局面呢,让创新的思维在自己的脑海里象血液一样顺畅的流动呢? IBM的创新管理:在6月11日IBM现场一室之隔,全球第三大管理咨询公司(仅次于IBM、埃森哲)凯捷宣布一项收购以加快本土化进程,其负责人说,“我们希望像IBM一样受到尊敬。”不管已经拥有这种尊敬的IBM自身如何变化,它能为中国的企业提供什么呢?周伟 告诉《中国企业家》杂志,“我真的期望有一天人家说,希望IBM中国帮助他们解决问题。”具体说是两件事:第一,改变它们原有的商业模式,帮大公司变“小”;第二,提高竞争能力,让小公司变“大”,让它们成长而不仅是省钱。这就要讲究“方法论”。周伟说他一个重要的责任是不仅了解IT业的发展,而且要看整个社会、经济、政治的趋势,“怎样变成IBM的机会,并且调动和争取IBM的资源。”他有很多信息渠道,“差不多有一组人是我们的智囊”,来掌握民营企业需要什么、国企一把手的想法、对未来经济的影响……9年前,周伟任IBM大中华区董事长时做了一个决定,把大中华区总部从香港搬到北京。“我有一个信念,如果不在北京生长,每天呼吸这儿的空气,你没有办法了解身边发生的事情,也不会了解为什么会发生。坦率地讲,在中国呆得时间越久,我发现我不知道的事远远超出我知道的事。”因此,更重要的是从信息中看到趋势,而且比人家先走一步。之所以IBM软件在中国第一,彬彬有礼的周伟“客气”地说,这一是IBM的方法抓得对,一是竞争对手出了差错;但IBM价值131亿美元、占集团利润1/3的软件以及占IBM全球48%收入的服务,要在中国接近硬件业务的比例还需要一段时间,毕竟中国的硬件市场仍在成长,“我不希望IBM硬件的成长、成功变得更慢,但软件和服务要成长得更快才是。”早在1996年PC大战的氛围中,周就跟国内的媒体谈及“服务”—1998年IBM被联想PC超过,“中国的软件从当年开始、服务将5年后起飞,这是信息工业的方向,是我们所谓的甜点(Sweat Spot),也是企业愿意付钱的。”那之后的服务渐成趋势,各行业的外包盛行,其纵深的程度如此显著,以至于为宝洁做外包、接管飞利浦电子在北美的售后业务、与中国电子大厦战略合作等的IBM,甚至被猜测将涉足化妆品、电视机和房地产等。

        创新能够创造财富。我将向大家讲述一些创新的原则:第一,创造自己想要使用的产品和服务:许多专家在谈到创新时,都会以苹果公司、Google以及西南航空为例,因为这些有远见的企业家们看到了当下还没有被满足的需求,而且这些需求都有很大的市场潜力。我认为,人们创立公司是因为他们自己想要使用哪些将要被创造出来的产品和服务。第二,产品和服务要可广泛应用:如果你的发明只有自己愿意使用,那怎么办?伟大的创新是要有广泛意义的。iPod就是很好的例子。对一些人来说,听音乐已经习以为常,但是iPod能让你感觉比使用Walkman更好,而且还方便人们听广播,支持很多文件格式。第三,突破现有思维:许多公司在面临相同市场时就展开恶性竞争。1880年代,冰开始有了广泛用途。许多公司会趁着冬天时去户外削下大块的冰。后来冰工厂抛弃了这种模式,因为能做到不受气候的限制。接着冰箱公司又让这种模式过时了,因为有了制冷器。真正的创新总是发生在公司思维转变时——比原来更好,或者发明新东西。第四,不要担心有缺陷:不要担心推出带点儿缺陷的创新产品,许多创新产品最初都不是很完美,以苹果公司早期的Macintosh电脑为例,机器没有软件,有一个意义不大的硬盘,没有多余的插槽,色彩也不好看。如果要等到产品完美,那永远也无法面世,市场机遇也会跑掉。第五,不断改进产品:产品有缺陷没关系,但并不等于可以一直保留缺陷。公司必须不断改进产品,不断升级。员工们应该不断抱怨自己的产品不够完美。创新不是某一件事,而是持续的过程。第六,别指望人人都喜欢:许多公司希望创造出的产品和服务能满足各种人的需求。这样做并不明智。创新产品通常只能取悦于一部分人。最坏的情况是,产品让所有人都没兴趣,当你想满足所有人的需求时,往往结果就会这样。第七,打破障碍:按照常识,创新产品总会卖得很好。可惜这只是幻想,创新越多,你碰到的障碍就越多。创业者应该了解这一规律,不要失望,市场会慢慢接受。让人们不断试用你的创新产品。第八,百花齐放:这是毛泽东说的话,创新者应该持很开放的心态看待人们如何使用你的产品,雅芳的产品是为了让人们的皮肤更柔软,但父母们用来防虫叮咬。这告诉我们,你是在地里播撒种子,不是在花盆里养花,所以要需要百花齐放。第九,数字化思考,务实性操作:公司应该使用所有的数字化工具来创造伟大的产品,也应该务实性操作,必须记住创新的目的不是要弄出很酷的产品或技术,应该是让人们愉悦。第十,别不切实际:假设你发明了这个世界上最好的捕鼠器,比历史上任何人都更能抓老鼠,但需要核能驱动。这样的产品谁会买?第十一,不要让没有远见的人拖后腿:没有远见的人会告诉你哪些事情不可能完成,也不应该做,也没有必要做。其中有些人本身就是从来没有成功过的失败者,他们的意见你很容易可以过滤掉。比较难的是,有些成功者的意见你可能会听进去。但他们的成功是在过去,无法领会现在的情形。没有人支持你,也要继续前进。

        ●无形资产资本化策略 企业进行资本运营,不仅要重视有形资产,而且妥善于对企业的无形资产进行价值化、资本化运作。一般来说,名牌优势企业利用无形资产进行资本化运作的主要方式是,以名牌为龙头发展企业集团,依靠一批名牌产品和企业集团的规模联动,达到对市场覆盖之目标的。●特许经营融资策略现代特许经营的意义已超越这一特殊投资方式本身,并对人们经济和文化生活产生重大的影响。特许经营实际上是,在常见的资本纽带之外又加上一条契约纽带。特许人和受许人保持各自的独立性,经过特许合作共同获利。特许人可以以较少的投资获得较大的市场,受许人则可以低成本地参与分享他人的投资,尤其是无形资产带来的利益。●交钥匙工程策略交钥匙工程是指,跨国公司为东道国建造工厂或其它工程项目,当设计与建造完成并初步运转后,将该工厂或工程项目的所有权和管理权的“钥匙”,依照合同完整地“交”给对方,由对方开始经营。交钥匙工程是在发达国家的跨国公司向发展中国家投资受阻后发展起来的一种非股权投资方式。另外,当它们拥有某种市场所需的尖端技术,希望能快速地大面积覆盖市场,所能使用的资本等要素又不足时,也会考虑采用交钥匙工程方式。●回购式契约策略国际间回购式契约经营,实质上是技术授权、国外投资、委托加工,以及目前仍颇为流行的补偿贸易的综合体,也被称为“补偿投资额”或“对等投资”。这种经济合作方式,一般说来是发达国家的跨国公司向发展中国家的企业输出整厂设备或有专利权的制造技术,跨国公司得到该企业投产后所生产的适当比例的产品,作为付款方式。投资者也可以从生产中获得多种利益,如:机器、设备、零部件以及其它产品的提供等。●BOT融资策略BOT是一种比较新的契约型直接投资方式。BOT中的移交,是BOT投资方式与其它投资方式相区别的关键所在。契约式或契约加股权式的合营,指投资方大都在经营期满以前,通过固定资产折旧及分利方式收回投资,契约中规定,合营期满,该企业全部财产无条件归东道国所有,不另行清算。而在股权合资经营的BOT方式中,经营期满后,原有企业有条件地移交给东道国,条件如何,由参与各方在合资前期谈判中商定。独资经营的移交也采用这种有条件的移交。●项目融资策略项目融资是为某一特定工程项目而发放的一种国际中长期贷款,项目贷款的主要担保是该工程项目预期的经济收益和其它参与人对工程修建、不能营运、收益不足以及还债等风险所承担的义务,而不是主办单位的财力与信誉。

        如今各行业的市场竞争愈加激烈,尤其是中国加入WTO以来,国外企业纷纷抢入中国市场,分得甜羹,使中国企业生存空隙变的狭窄,是模仿,还是抗衡,已使很多企业失去方向。企业要想走出低靡状态,何不尝试下业态创新,寻找新的竞争力优势,说不定企业就能成为行业大军的领头羊。不难发现,成为行业老大的企业,都会有独特的、创新的理念贯穿在他们的管理模式、营销模式当中,或是挖掘了产品新的买点,或是发现了新的消费需求,或是找到了新的空白市场,正是他们的创新,才开辟出行业新的态势,迅速占领行业高地。如何进行业态创新,创新业态,前提在于消费者,过程在于区隔同质化,目标在于抢先占领行业空白市场。清晰明确创新的关键点,才能把握好创新带给我们的机会。一、消费者在业态创新中的重要性。品牌和产品的受众是消费者,消费者是一切营销和推广的基石。创新业态,落实点在于深入洞察消费者的需求,从目标消费者的职业、年龄、生活状态、购物需求等进行深入分析,同时结合企业的品牌、产品的特点,互相渗透,挖掘出消费者新的需求,这样才会找到真正的市场机会点,不会空想空做,为企业的创新实实在在的落地打下坚实地基。二、如何进行业态创新,区隔同质化。很多企业都打着“同质化没出路”的大旗,但真正做到“创新”二字又谈何容易,盲目的创新,会让企业进退两难。所以,企业在了解目标消费者需求的同时,还要结合企业目前的状况和实力,量体裁衣,利用企业自有的资源,没有资源就切合实际的去创造资源,以消费者为原点,从不同的角度去创新。营销模式的创新国内市场经济发展到今天,企业如果还是停留在传统的经营和积累模式上,显然是行不通的。企业要突破行业的传统模式,要卖的有招数,有花样。比如结合社会热点新闻,变向销售;比如增加体验服务、信息服务,满足消费者购物精神需求,促进销售;比如用直销模式来区隔行业传统渠道分销模式,有效的解决节约自身成本问题的同时提高销售量;比如发挥自身优势,结合商业需求……日本7-11便利店的营销模式上的创新,消费者眼前一亮,并欣喜接受。日本7-11便利店充分利用24小时营业及地利的优势,有效的联合了电子商务,将便利店成了网上购物的存货店,赢得附加利润。因为7-11的地利的优势,不管顾客是在日本哪个地方进行网上订购,都可以到7-11付款提货。同时,由于省去了运费,网上购物也就便宜了。顾客可以在白天或晚上的任何时候都可以取回自己订购的商品,方便快捷。

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