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世人眼中的圣诞节是圣诞节,创业者眼中的圣诞节是能赚钱的情人节 基于线下场所的创业机会有哪些?

关键词:创业资讯
发布时间: 2019-07-23 10:03
世人眼中的圣诞节是圣诞节,创业者眼中的圣诞节是能赚钱的情人节

伴随着大街小巷的金钩败~金钩败~,一年一度的圣(nüè)诞(gou)节又双叒叕来了。

其实换句话说,又到了圣诞背锅情人节的日子了。为什么这么说呢?因为宝宝们就是有把所有的大节、小节、本土的、西方的都能过成情人节的能力啊!

不信你看……

对于节日我们是怎么过的

2月14日,情人节!虽然是西方的,有什么关系!洋气!送个礼,约个会;6月1日,儿童节!我家女票还是个宝宝呢,也得送个礼、约个会;七月初七,中国传统情人节,当然不能放过!送个礼,约个会;12月25日,圣诞节!气氛那么好难道不该送个礼、约个会?1月1日,元旦节!跨年要和最重要的人在一起,还是得送个礼、约个会!

就连11月11号光棍节,明明应该是单身狗的狂欢,但是也只能面对着盆友圈的各种秀恩爱默默垂泪,除了买买买貌似也不能做什么了,心疼。。。

还有其他大大小小的各种节,女生节,妇女节、劳动节、国庆节……就不一一列举了,反正除了清明节,每个节日都可以是情人节。

节日是商家的狂欢

大家有没有从中总结出一个规律?每到节假日,就是商家最活跃的时候,打折、促销、限量、花各种心思去营销打广告,目的就是利用节日这一噱头从你兜里掏钱出来。

看得出来,对于所有的节日来说,最大的赢家是商人。

为迎接圣诞节,全国各地的苹果摊贩陡然增多,各大超市也都摆出圣诞苹果销售专柜。动辄上百上千的天价,却依然不乏购买者。山东济南一家商场内,极品苹果标价价格138元一只。100君不仅感叹,世界上最远的距离就是,你能买得起苹果7,却买不起7个这样的苹果!另外,高校门口也是苹果商贩们的聚集地,一个苹果经过精美的包装,摇身一变身价也能轻轻松松上涨十倍。

而对于品牌商来说,圣诞节或许是他们这一年来最后的一场营销盛宴。圣罗兰、cpb、香奈儿、雅诗兰黛等等每年的圣诞节都会出一款圣诞限量彩妆,或华丽、或精美,尽可能满足广大妹子的少女心的同时,掏空广大男同胞的钱包。

如果经济略拮据没什么钱的穷屌丝,也知道节日了送给自己心爱的姑娘一份礼物,哪怕是一款护手霜、一瓶指甲油、或者带上妹子去吃一顿奢侈的自助餐;对于高富帅来说,节日这一天毫无疑问是尽情表现自己的一天,大牌化妆品、奢侈包包上演一次撩妹高手的技能课。当然经济独立的单身妹子们,也不会错过这个犒劳自己的机会,没人送,自己买咯!

节假日营销对于创业者也是一个利器

其实商家无非就是借力节日,打着狂欢的旗帜,达到销售产品的目的。对于创业者来说也是一样,创业难,获取用户更难,无论如何都会想方设法的去讨用户的欢心。

找受众

诀窍是走心,没有什么是比一场走心的营销策划更吸引受众群了。这个方式的中心点是能勾起用户的各种情怀,或者让用户高度的认同感以达到吸引用户眼球的效应。这个方式的好处就是一旦戳中浏览人的点,流量很容易转换成用户。

想法独特

你的Idea一定要够新、够独特,这个不需要解释吧。如果是大家都玩剩下的,谁还有兴趣陪你再玩一遍呢?这个没什么不好理解的。有创意、新事物、新玩法,别人再做出来就是在模仿,先行者总是会吸引更多人的关注。

比如杜蕾斯在儿童节的时候发了这样的一条微博:“六一儿童节,今天不想陪你过节,只想和你过夜。”杜蕾斯的文案让人不得不服。

当然,创业者资金紧张,有时候这样能“火一把”的爆款营销就能为你节约大量的获取用户的资金。也可以利用一下节日的影响力,发挥空间还是很大的。

另外,花式营销可以,过度卖弄或者通过不合法的手段就得不偿失了。

不管怎么说,这个荷尔蒙欢腾的节日还是来临了,100君在这里祝各位创业者节日快乐!顺便问候一下广大单身狗,被各种节日虐了一整年了的你们都还好吗?留言告诉100君,派我们软萌的100妹回复评论给你安慰。

基于线下场所的创业机会有哪些?

说到线下场所,大部分应该都想到大众点评,也会想到O2O。基于线下物理场所的商业模式,是最直接的O2O。也是移动互联网创业机会里很重要的一个模式,最能发挥移动互联网优势。

最近看了不少这样的项目,有从软件出发的,也有从硬件出发的。今天与大家一起聊聊目前已经有的商业模式,也探讨一下更多的创业机会。

一、基于线下场所的创业逻辑

线下物理场所的范围很广,目前我关注的主要是两大类:一是社区,即我们家所在的小区;二是商家门店,包括餐饮、娱乐等场所。这里面的商业模式设计主要考虑两个人群,一是这些场所的管理者,如社区物业,经营商家;二是在这些场所里的用户。

先从用户出发,主要需求有:

1.信息查询:社区,物业电话、周边商家信息,社区通知。商家,商家电话,菜单,优惠卷。

2.社交:在同一场所里的人有社交需求,特别是社区,网上很多小区论坛都有一定活跃度。

从管理者出发,主要需求有:

1.信息管理:管理者需要发布最新的信息和通知,以及各类活动等等。

2.CRM:商家非常迫切知道光临过自己的用户信息,并与之建立良好的沟通。

二、基于社区的创业项目

住在小区的各位业主,有没有过这样的场景:关键时刻找不到物业电话、想找门口小店送袋米没电话、没注意到小区停水、想处理掉一些家居物品、想找人一起打球等等。这些都可以能过以下几个项目来解决,关于社区的三个创业项目类型。

1.从家里的硬件出发。以前对该项目写过的文章《O2O你家里的那块“屏”》(回复53查看),通过在安防屏上实现一系列智能服务。家里的安防屏接驳电话,而且具有绝对精确的位置和绝对可靠的用户信息,从而可以实现更多增值服务。项目优势是无用户使用门槛,小区整体覆盖,想像空间大。缺点是只有从新建小区切入,老小区改造难度和成本高,推进速度慢。

2.为小区定制APP。这个项目是项目的一个团队在做,团队为房产营销出生,有较好的房产业务资源。目前中高档小区,已经将智能服务作为重要的卖点。创业者与开发商、物业共同推出这样的移动服务,获得不少好评。项目的优势是能获得物业的服务费,与物业共同推进使用。缺点是用户对智能手机使用水平参差不齐,达到高覆盖率较难。

3.综合的小区APP。思路上有点像把目前网上的小区论坛做成一个APP。目前做小区APP的主要提供通知告示、物业客服、家政维修等等,但基本上都是收集一些电话号码。这类项目的优势是以面切入,在推广上可以面向全部用户,模式较轻。缺点是与物业关系较弱,如通知告示等得不到数据支持。这个模式应该是可行的,但需要做得更重一些,与物业更多绑定合作。

三、基于商家的商用wifi

wifi目前已经是商家的标本,特别是咖啡厅、茶楼等休闲场所,最近很多餐饮也开始配上wifi。一方面商家的营销需要,另一方面是商家里的客户流量价值,都导致很多创业者打了商用wifi的主意。

1.第一类创业者是商用wifi运营商。因为商家本身的属性,不同的商家用户群的差别,可用于精准营销。运营商采取将商用路由器免费送给商家以换取资源,在用户登陆商家wifi时展示品牌广告。目前比较知名的有wiwide,号称已经与50大连锁品牌中的48家达成合作,有6000多个品牌门店。我在星巴克测试过,登陆后展示10s的车品牌广告。虽然wifi运营商的模式听起来不错,但竞争已经很激烈,且线下推进速度都不快。wifi后期维护已经是运营商们的一个痛,而且wifi的广告效果也没有得到完全认可。

2.第二类是商用wifi产品及方案商。运营商以免费换广告位需要购置专业的wifi,而商家本身对wifi营销也有购买需求。所以另一类创业者就抓住运营商程商家的需求,开发专业的wifi营销系统,以卖产品和运营平台为模式。商用wifi已经有原来就有很多厂家,创业项目只能用互联网思维去干,就是和极路由一样的思路。杭州也有这么一个创业项目,给商家提供各类wifi营销工具,为运营商提供云管理平台。

四、基于公众微信的产品

一方面公众微信实在是火,另一方面公众微信确认是中小商家的营销和CRM利器,关键是商家怎么玩。很多企业靠销售公众微信营销系统,获得不错收入。但要想获得核心竞争力,以及保持长远发展,需要深入到行业解决方案。商家一方面想与自己的客户以及潜在客户保持良好关系,另一方面需要不断营销自己的产品和服务。公众微信正好可以满足这个需求,但目前的公众微信营销系统同质化太严重,给商家带来的作用也有限。除了细化深入产品外,也可考虑为商家提供完整的服务体系,应该还是有不错机会的。

五、基于线下场所的社交

自从互联网诞生起,就从来不缺社交产品。而移动互联网产品“陌陌”又给了很多创业者梦想,基于线下固定场所的陌生社交需求自然不会被错过。像香芋、脸脸这样的产品,就是通过LBS让同一场所的朋友们能进入一个聊天室或群中进行交流,给很多内敛的朋友创造了更多可能。这样的产品得到酒吧、KTV这些老板们的热棒。

如果将用户社交需求和商家销售CRM需求整合出来是什么产品?微信群+公众微信?创业的朋友们可以顺着这个思路去想像一下,我个人认为是很好玩的一种商业模式。