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创业者瞄向大妈们的“钱袋子” 什么最赚钱?答案还是移动互联网

关键词:创业
发布时间: 2019-07-22 12:51
创业者瞄向大妈们的“钱袋子”

 新年伊始,创投圈虚火渐去,投资人精明了很多,“看中幻灯片就砸钱”的场景已是过往,创业项目的用户市场和日常流水,成了投资人最关切的关键问题。母婴、学生、白领……几乎所有的细分人群市场都被创业者插上了“小红旗”,最后一片中老年人市场的蓝海,终于迎来创业者泛舟。

 各类广场舞项目频受资本热捧,中老年智能硬件成了创业者口中的“孝敬父母神器”,甚至直播软件也请来了花样爷爷奶奶当“网红”,创投圈把目光锁定了“有钱有闲”的中老年群体,但并不是所有项目都抓住了大爷大妈的心。

 创投圈偏爱“中老年人生意”

 “我站在草原望北京,一望无际国泰安宁,唱出草原的豪情和美丽……”晚7时刚过,丰台区角门东里小区广场上,一曲节奏明快的《站在草原望北京》音乐响起,62岁的刘阿姨伸手抬腿,扭腰转身,和周围五位舞伴配合默契。她们很多舞蹈的一招一式,都是从糖豆广场舞APP上学会的。

 如果说是广场舞项目的“创业元年”,那么2016年就是“融资元年”。糖豆广场舞近期获得了B轮500万美元的追加投资,短短一年多时间里,就已获得了总计2500万美元的投资,行业内融资额最高,在资本寒冬中“舞”出了一丝暖意。

 记者不完全统计发现,仅在2016年,就有至少五家广场舞项目收获了资金和关注度:其中“99广场舞”获500万美元A轮融资,“就爱广场舞”获得1300万天使轮融资,“舞动时代”获Pre-A轮数千万人民币投资,“爱广场”获得数百万天使轮融资……据数据统计,活跃在国内广场舞江湖的中国大妈有1.9亿,创业者用移动互联网的方式对大妈们进行“收割”。

 绝大多数创业企业看来,大妈们“舞林”中藏的创业经,是“视频提供——视频教学——兴趣社区——社群经济”的模式。他们打的算盘是,通过广场舞场景切入,先把人气儿聚起来,各类商业变现手段自然水到渠成。

 “被不少创业者忽视的中老年人,正逐渐受到资本市场的青睐。”糖豆广场舞创始人张远说。的确如此,2016年最时髦的创业类别直播平台,也做起了中老年群体的生意,一批专门为中老年人搭建的直播平台应运而生。

 家住海淀的谢玉芬退休十来年,业余生活从来没有像现在这么丰富,去年8月,63岁的她成了“花镜直播”的一名主播,每天都要直播两个小时,唱《雁南飞》等老歌以及邓丽君的一些歌曲。当前处于Pre-A轮的“友瓣直播”,同样主打中老年生活直播,各类直播软件中也都有中老年人专区。有人说,中老年直播“不卖萌不搞噱头”,而是聊天、秀厨艺、谈养生,堪称火热的直播行业里的“一股清流”。

 变现能力成创业难关

 如今的市面上,针对中老年人的创业项目并不少,养护、清洁、智能硬件、手机软件、电商,种种门类可见创业者们对这块蛋糕的垂涎。

 创业领域花样翻新,为何创投圈偏爱中老年人市场?多位相关创业者提到了两个词——“市场潜力”和“智能手机红利”。在我国,60岁以上的老人已经超过1.8亿,65岁以上的老年人接近1.3亿,市场基数足够庞大。现如今,智能手机成了多数中老年人的新“玩具”,为了休闲娱乐,他们也紧跟着移动互联网的潮流。这正让很多人对相关创业项目有了足够自信。

 蛋糕就摆在那里,但老年人消费意愿不强、对智能产品依赖性弱、生活习惯改变难度大等问题依然存在,如何打开大妈的钱袋子,成了横在所有创业者面前的难题。

 浙江“90后”小伙儿方惠专做面向广场舞群体的平板电脑,可淘宝店上访问者寥寥,倒是线下卖出了一些。方惠最后的教训是,平台如果没有和大爷大妈“搭上线”,一切创业模式便都是伪命题。

 其实,很多智能硬件都陷入了“线上冷清”的尴尬境地,家庭服务机器人、身体监测硬件等几乎都是子女购买,中老年人很少网购,他们难以构成产品消费主力,一些人搞不明白就会直接弃用。在一场科技展会上,老年远程监控机器人展位的负责人就感慨道:“老年人带动不起其他软件服务类的消费,我们只靠卖机器赚一次钱。”

 还有创业者担忧,让老年人养成移动支付的习惯仍需时日。朱英楠的创业项目是老年电商导购平台,可历时半年团队就宣布解散,他总结的教训是“通过互联网让老年人自己掏钱不现实。”哪怕是现在最火热的广场舞创业模式,目前也只是在积攒活跃用户,谋求盈利的电商板块还在构想中。

 有的银行和房产公司曾举办过广场舞大赛,立马“圈粉”大爷大妈成为客户。想要变现,最靠谱的方式还是做线下的“重模式”,在这一点上,创业公司不可能像银行理财或房地产企业那样财大气粗搞地推。不少该领域的创业者们感叹,老年人市场是一片蓝海,也是一片“看上去很美”的荒漠。

 部分软件“披马甲”体验差

 谁都想从中老年人市场分得一杯羹,可呈现的产品良莠不齐,甚至徒有“中老年人”的标签,内容粗制滥造,用户体验难说满意。

 搜索软件商城能发现,真正专为老年人设置的软件少之又少,多数软件页面设计、使用步骤与一般软件并无别样。一款2013年更新的老年人桌面软件排名靠前,却依旧标注着“苹果手机未开放权限,无法获取通话记录和短信内容”,其他老年人桌面软件的评论中多为批评“不好用”。一些和智能硬件连接的配套软件中,并没有操作步骤提示,无形中为老年人的使用过程添加了门槛。

 一名从事老年人手机行业的创业者认为,操作系统和硬件项目,还只是中老年市场的起点,要进一步掘金市场,引入资讯、医疗、理财、养老等互联网服务必不可少,现阶段的项目只是触及了中老年人智能生活的一角,行业的未来之路还很长。

什么最赚钱?答案还是移动互联网

本周,世界上最土豪的公司都发布了他们的季度财报,你或许会从中发现一个现象,那就是移动为王,换句话说,得移动者得天下。

苹果和Facebook获得了强劲增长,而他们之所以能够有如此优异的表现,完全得益于采取了成功的移动策略。而那些业绩下降,让投资人失望,并且失去了昔日荣耀的公司,无一不是在移动战略上失策,这些公司包括谷歌,阿里巴巴,还有微软。实际上,机遇的大门永远为下一个伟大商业创意敞开,当然可以肯定的是,今后的伟大创意绝不会再和桌面系统有关了。

的确,每家大公司都有大大小小的“零部件”,他们需要在成功和失败上加加减减,但有时,应用一下奥卡姆剃刀定律反而更有启发性。

苹果和Facebook处于优势

拿苹果举例,可以说,iPhone是他们发明出的一款全新的移动手机,在这个由他们创建的产品类型下面,苹果当然一枝独秀,遥遥领先其他竞争对手。苹果开发的这个硬件,让人们爱不释手,更影响着人们的日常生活。上周二,苹果作为上市公司发布了季度财报,这份财报也是苹果公司历史上盈利最出色的一份财报。

如果说苹果发明了现代社会的移动手机,那么Facebook则利用移动手机,在上面发明出了一件“人们最喜欢干的事儿”。也是在上周二,Facebook也发布了财报,其中显示公司收入达到了创纪录的38.5亿美元,而仅移动广告收入一项就超过了20亿美元。根据App分析公司App Annie发布的一份报告显示,2014年下载量最多的四款移动App都属于Facebook。

在排行图表中,你会发现这四款App分别是Facebook MeSSEnger,Instagram,WhatsApp,还有Facebook原生App。显然,Facebook已经知道如何利用这四款应用为它自己赚钱了。为了了解如何从广告上赚钱,Facebook下了很大功夫也投入了大量成本,而现在,似乎成效已经初见端倪,接下来,他们应该会把这种经验应用到旗下其他App应用身上了。

谷歌的搜索

在上周所有发布财报的上市公司里面,谷歌和移动之间的关系似乎最为矛盾。谷歌旗下的安卓移动操作系统统治着世界上最多的智能手机,但安卓系统安装却不是他们最重要的收入来源。

谷歌还是通过依靠用户点击广告来赚钱。在上个季度,用户广告点击量上涨了14%,但是对广告商来说,这些广告的成本在不断下降。

谷歌一直希望能在移动广告上有所突破,并希望可以超过他们的桌面广告收入,但实际上收效甚微。另外,谷歌需要面对的一个现实就是,他们的广告价值在不断下降,其中最重要的一个原因就是移动设备的兴起,而且这种移动趋势还会保持很长一段时间。谷歌现在最关注的,莫过于在未来几年能够迅速转移到移动领域里去,但现在,似乎他们还没有搞清楚如何从移动手机上赚钱。

巨头也会失足

虽然人们经常拿阿里巴巴和亚马逊做对比,但其实最应该和阿里巴巴做比较的,应该是谷歌。亚马逊上销售的商品都是他们自己的库存,但阿里巴巴并不是这样。事实上,阿里巴巴的盈利方法,是从那些支付广告的商户身上赚钱。当消费者在淘宝平台上搜索商品时,那些支付了广告费的商户,他们的商品会优先显示在产品搜索结果页面上。

去年,阿里巴巴完成了史上最大规模的IPO,但是当其业绩没有达到股东预期时,股票市场就不会买他的帐,上周四,阿里巴巴的股价大跌。虽然说使用阿里巴巴服务的移动用户数量很多,但其实和谷歌一样,阿里巴巴在移动设备上赚到的广告收入远没有桌面系统多。

至于亚马逊,他们在移动领域类算是个异类。实际上,亚马逊不管是卖硬件、还是卖软件都没有赚到太多钱,而他们自主开发的智能手机也遭遇了滑铁卢。但是,亚马逊原生移动App上的一键购物,Prime会员的即时视频,以及电子书业务却显示出亚马逊在利用移动渠道方面其实表现的还不错。

再来看看另一个巨头微软,我们知道这个巨头一直在低迷前行,但是在过去的三个月里,他们似乎在移动策略上收效颇丰。首先,Surface平板电脑的销售额突破了10亿美元;其次,被微软收购的诺基亚也创纪录地出货了1050万部Lumia智能手机。但是Windows Phone在全球移动市场份额依旧表现不佳。虽说微软264亿的收入听上去还不错,但和苹果一比就小巫见大巫了。

未来的大门敞开着

如果世界上最牛掰,最土豪的公司都不知道如何利用移动赚钱,那谁又能做到呢?好吧,或许有人可以。我们也乐观的发现,随着移动设备逐渐成为主流计算平台,越来越多的科技公司开始进军移动领域。

毕竟,全球经济正处在向移动转型的初级阶段,从第一部iPhone发布到现在还不到十年,其实对所有这些公司来说,大家的起点都差不多,移动手机早就不再是用来打电话,发短信和电子邮件的设备了,而只有能够真正做到突破的公司,才有可能成为武林霸主,一统江湖。

事实上,第一批优秀的“以移动为中心”的科技公司已经开始崛起了。就从目前对所有科技公司的估值来看,Uber或许是这批科技公司中最为出色的一个。毕竟,如果离开了移动渠道,Uber的业务可以说就毫无意义了。但是现在的Uber手握着数十亿美元的投资,而他们是否能真正证明自己的价值,我们还需拭目以待。

无论如何,如果你能从移动方面考虑,并找到赚钱的诀窍,那么美好的未来大门将为你敞开。所谓风水轮流转,谁都有可能成为下一个巨头,或许,未来就掌握在你口袋里那个小小的移动手机里面。